高调上线，低调地推

农一网作为率先进军电商的第一家农资电商平台，凭借“近水楼台先得月”的优势，吸引了一大批追随电商趋势的优秀经销商加盟。通过不断探索，不到半年时间，农一网已在全国建立工作站700余家、村级代购员（点）4000多人、注册会员超过10万人。

农一网现在的发展模式是“农一网+工作站”，并逐渐完善“县域配送工作站+乡镇服务专员+村级代购员”三级架构渠道服务模式。那么，农一网的地推工作是如何来做的呢？

县域工作站的主要工作是发展代购、物流配送、信息推广、植保解决方案实施等工作，通过发展村级代购员（点），实现电商落地和线下服务。

乡镇服务专员主要担负起发展、培训、组织管理村级代购员，以及宣传农一网和推广线上产品的职能；同时，乡镇服务专员参与县域工作站组织的线下电商服务活动。

村级代购员（点）的主要工作是帮助农户在线下单购买农资、以及病虫、产品植保技术的推广实施，成为三级构架模式里最基础的支撑。

据农一网介绍，农一网的线下工作是通过服务站来具体落地实施的。前期，由农一网每个区的渠道经理入驻，带领服务站的工作人员一起下乡进村，通过刷墙、印发传单、拿着手机到农户当中，帮助不会上网的农户上网、下单等方式，让农户了解农资电商，认可农一网。并在当地做电视广告、公交车体广告、户外广告等，以及结合线上活动，实行爆品策略等形式配合造势。除此之外，各个工作站也会自发举行一些活动。比如下乡宣传、现场推介，工作站也会自发对下面的客户包括种植大户、零售商等定期举办会议。

物流一直是农资电商的短板。农一网某加盟商反映，如果在服务站没有提前备货的前提下，发货时间达5-7天，这个比例虽然小，但是不能否认，物流依然是农资电商需要去不断完善的地方。“工作站不可能起到农一网仓储的功能，我们会保留合理的库存，但不可能所有产品都保证有货。如果物流不能保证送货及时，会有跑单的可能。另外，由于农资本身需求的不确定性，农民当时用的药我们没有备足，损失是非常大的。虽然我们会利用以往的经验备货，但是农资销售本身容易量变，实际情况和预测总会有一定的偏差，而电商这种新模式下不确定性太强，偏差可能会更大。”某服务站的经销商坦言在实际操作中遇到的问题。另外，丰富线上产品资源，满足农户的多样需求，同样是服务站的心声。

对此，据农一网回应称，为了保证货源及时供应，农一网计划在全国建几个大型配送仓库；且所有上线产品都有一个计划，会根据工作站的货量需求进行预统计。现在的县级工作站中有90%都是比较大的县级经销商，有丰富的销售经验，对于本地销售量的多少都会有估计。比如草甘膦，春节前后搞大型促销活动，在春节前都已经把货源备足，每个线上活动都会有线下充足的准备做依托。农一网正在逐步规划物流，选择匹配的物流资源，做到下单后1-2天就能到货。

小编微评：

互联网+给了我们一个快速试错的机会，没有哪个模式百分百正确，需要在实际操作过程中调整，并以最快的速度去改正它。这是互联网给传统农资行业带来的福利，每一个电商平台都在利用这种福利，跨界、创新、发展，探索经验，协助发展，从而形成新的路径。

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