农资众筹的地推新玩法

农资众筹，这个不同于以往热炒的农资电商模式，而是最快捷普遍的网络平台联合零售商和大户选择质优价廉的品牌农资产品。

植品汇是业内第一家将“众筹”这一新潮流、新概念引入农资领域的电商平台，众筹是一种新玩法，而其地推细节仍是业内人士好奇的地方。为此，记者采访了植品汇负责人，为我们讲述农资众筹的地推玩法。

据植品汇负责人介绍，目前植品汇地推主要采用“三选十步”的方式进行推进。

三选，其意为如何选择客户及乡镇：第一，首选乡镇里45岁以下年纪的零售商；第二，选择销售国内名企名厂产品的客户。第三，选择耕地面积超2万亩的乡镇。

十步，其意为如何与目标客户沟通：聊电商平台，（从淘宝，京东等开始）再到农资电商，了解客户有无网上购物经验，有无支付宝，网银等。第三、聊操作模式，重点突出"众筹"，（客户需求什么样的产品，我们就有可能提供什么的产品，且价格更加优惠，是意想不到的优惠。）第四、聊区域保护，价格保护等VIP特权，可以和其他农资电商做对比。第五、拿出样品做产品介绍，主要是价格对比（强调大公司产品）。第六、帮客户用手机下载植品汇APP，或者关注微信公众号，演示购买操作流程。第七、询问客户对于植品汇还有什么疑问或者不明白的地方，并一一作答。第八、介绍物流及售后服务。第九、指导客户下单，（各种支付方式讲解，最好能演示）公司备案。第十、提醒客户留意信息，及时查看产品更新。

在具体操作过程中，地推以农资企业业务员兼职为主，以省为单位，各兼职业务员实行区域划分制。地推主要目标客户为乡镇零售商和种植大户。零售商加盟植品汇需先申请成为VIP客户，当销售额累计达2万后，才能正式成为加盟商，成为加盟商后，在适当的时候将成为植品汇线下体验店。

但是，目前植品汇地推存在一些急需解决的现实问题：首先，因地推人员为兼职，所以推进速度稍慢：农资产品因其特殊的季节使用特性，所以产品能否提前快速到达乡镇零售网点尤为关键，植品汇地推人员因大多是兼职，在做好本职销售工作的同时，兼做植品汇，也就导致了乡镇客户开发推进速度较慢。

其次，就像多数农资电商一样，乡镇客户第一次通过网络现款采购农资对地推人员的信任问题。网络时代，人与人之间的信任存在一定的问题，农资电商更是如此，所以地推人员如何说服零售商第一次通过网购来购买产品成为地推中的关键。当地推人员与陌生客户交流时，客户首先考虑的是如何信任这个地推人员及电商这个事，另外，在农资行业赊销严重的今天，零售商对现款进货仍然不适应。如果地推人员没有打消客户的疑虑，再便宜及实惠的产品，也很难打动客户。同时还有产品结构的问题以及线上与线下想结合（客户粘性）的问题。

植品汇遇到的这些问题也许是农资电商在地推过程中都会遇到的现实问题，如何去解决这些问题，尚无定法，但是却需要整个行业去不断摸索。

小编微评：

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