农资电商“国家队”，地推如何接地气儿？

7月16日，由金正大发起，农商1号在北京钓鱼台正式上线，该项目总投资高达20亿元，其中一期投资10亿元。此番大手笔投资，承载着金正大及其控股股东布局农资电商的宏大计划，绝对是业内“实力派”！

农商1号给自己的定位是农资电商中的“国家队”，中国农资行业的“亚马逊”、“京东”，农资电商O2O模式践行的典范。农商1号CEO罗文胜说，农商1号计划建立1000个县级运营服务中心，10万个村级农化服务联络站，覆盖5000万户农村种植家庭。同时借助电商平台优势快速打造产业链品牌联盟，力争五年内电商业务收入突破百亿元大关，在互联网+领域再造一个金正大。

农资电商功夫在线下这已成共识。农商1号虽然7月份刚刚启动，但其早在年初就已开始布局。作为农资电商的国家队，农商1号线下地推如何做？仍是业内人士关注的焦点。

与中国邮政、京东是“好朋友”。

在农商1号服务体系打造中，有两个引人注目的角色参与——中国邮政和京东。据悉，农商1号整合了中国邮政密布乡村的网络和金正大旗下10万名传统经销商团队，未来双方将联手在仓储物流、村站建设和服务拓展上会产生强大的叠加效应。

同时，农商1号还与京东商城开展战略合作，京东在平台建设和经营，服务中心建设、物流体系整合等开展合作，推进农资快速进村入户。

据业内人士透露，农商1号原先战略是选择另建渠道，直接和邮政、京东合作，抛弃经销商，选择做代购，和老客户、老经销商竞争。这是很多人对互联网最初理解的错误，认为互联网和线下没有关系，舍弃中间环节。回过头来发现，这是错误的。

启动“千县万村”工程。

农商1号线下体系包括三级：县级运营中心——村级服务站——会员。罗文胜说，未来三到五年，农商1号要建设1000家县级运营中心，发展10万个村级服务站，覆盖1000万名农民会员。在这个架构中，县级运营中心负责配送和农技服务，村级服务站是电商与农户之间的信任纽带，负责帮农民下单、查询信息，以及提供其他便民服务。

会员制是“农商1号”运作的核心关键。

罗文胜表示，农商1号通过增加会员服务，打造新型销售体系，增加了会员也就是农民的粘性。对经销商来说，这大大节省了促销成本，他们可以更大幅度地把价格降下来，让利与农民。

无爆品，不电商。

前期，农商1号会推出超低价格的爆品，农民购买肥料的优惠力度也就会更大。金正大集团把套餐肥的概念搬到网上，推出农商1号专供产品“套施宝”，会员从网上购买价格可优惠30%。

农民成为农商1号会员后，购买量越多，获得积分越多，将来获得的增值服务也会相应增加，用套餐爆品发展会员，用套餐爆品签约村站，这就是农商1号推广的雷霆手段。

除了产品，农商1号还能提供农业全程解决方案，农民遇到技术问题，不再到处求人，数百位国内外专家在线指导。农民遇到技术问题，还可随时随地通过网络、手机APP等，向国内外百名农化专家咨询。

粉丝经济，让一条街都帮你卖农资。

农商1号如何布局渠道？电商去中间化，是不是意味着放弃传统渠道？据了解，农商1号在产品上，电商运营品类与线下进行有效区分，不会触及传统渠道利益；另一方面，农资经销商在获得电商授权后，可以实现两条腿走路。

一条腿是借助农商1号服务平台进行客户管理，强化传统渠道竞争力。我们过去消费者都是散养模式，销售靠请客吃饭，渠道成本很高，而未来通过农商1号将大大提高客户粘性，经营自己的粉丝经济。比如借助农商1号专家平台为用户提供技术指导和农化服务，定期为农民发送病虫害防治信息和天气预报，不定期向农户推出在线促销活动，当然后续肯定还有更多的增值服务。另一条腿是经销商可以竞夺电商代理权，在所属区域发展会员和村站，由传统经销商向服务商转型。在这个新渠道中，经销商直接做到农户，同时发展村级服务站，让他们成为自己免费的业务员。农商1号对此有一个形象的比喻：让一条街都帮你卖农资!

以“创业”之名。

启动仪式上，农商1号发布“最美创业在家乡，农商1号邀请你来创业”公益活动。这是一个面向“三农”的创富平台，未来要在农村掀起大众创新、万众创业的热潮。互联网时代是一个人人都能创业的时代，而创业激情是会传染的。农商1号以创业之名，集结了一大批有想法、有干劲儿、有梦想的大学生、年轻人入围，成为自己的“铁杆粉丝”，既响应了国家号召，又为自己换上新鲜血液，可谓一举多得，名利双收。

小编微评：

肥料企业做电商，不鸣则已，一鸣惊人。农商1号的出现，重新搅动了当今的农资电商格局，威力不容小觑。虽然农商1号地推工作尚未开展大动作，但小编以为定会带给行业不一样的惊喜。

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