京东、阿里： 城市“地推之王”能否玩转农村市场？

2015年到目前，京东在全国500个县开展了服务中心，在1000个县有京东帮和服务店，招募了1.8万个乡村推广员，覆盖了18万个村。

而同台竞技的阿里巴巴也不甘示弱：阿里巴巴计划在3到5年里面投资100亿，建立1000个县级的服务中心和10万个村级的服务站，打造农村淘宝的“千县万乡”计划，这样将会覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区。

谈起京东、阿里如何进攻农村市场，无处不在的刷墙广告首当其冲。早在2013年，淘宝网“生活要想好，赶紧上淘宝”、京东网“发家致富靠劳动，勤俭持家靠京东”等标语在农民墙上铺天盖地刷出，简单粗暴，效果相当直接。在疯狂刷墙事件余热尚存之际，网上爆出“京东送种子下乡”快递车辆的图片。随后京东又通过网上平台赊销农资给农民，等收获时再还钱。从下乡刷墙到线上平台，再到赊销，京东步步都戳中行业痛点。

而“地推之王”马云更是深谙农村推广规律，早在去年7月，马云就请县域电商百强县长喝酒。推动农村电子商务的时候，阿里擅长与各地政府合作，让政府出面为其信用背书，携手共赢搭建县村两级的服务网点。

相比阿里牵手政府，京东找的“好朋友”大多是云农场、田田圈、农商一号等电商平台，一起抢占4600亿元的农资市场份额。

京东农资电商部总监范天阳认为，农资电商必将是以服务为核心的线上线下相辅相成发展，同时传统渠道商将转型，新型渠道商将成主流。据了解，目前京东已成立农资电商部和农村项目部，同时即将上线农资频道，农药、化肥、种子等企业陆续入驻，各类产品也将由生产企业直接供货。此外，京东农资电商利用渠道下沉，通过招募乡村推广员、扩建京东物流渠道等，结合线上线下营销推广发展农资电商。京东还具备互联网+农资行业解决方案，通过打造交易-技术-沟通-营销四大平台推动与传统农资企业合作。

就在京东谋划上线农资频道的时候，7月14日，淘宝农资频道已宣布正式上线，当地政府愿意拿出1000万元为淘宝卖家信用背书。而早在14年11月，阿里巴巴集团旗下购物网站淘宝商城的二级页面“农村淘宝”就悄然上线，正式进入“城市包围农村”阶段。

据业内人士透露，京东和阿里目前并没有将主要精力放在农资的电商上，而是将他们本身的优势往农村涉入，比如京东的京东帮、淘宝的农村淘宝等，只要他们的触角在农村站住脚跟，解决品牌、物流、服务点、售后等，再介入农资就会很容易。在碾压式的竞争下，将农资的技术指导、服务点等拉过来是比较容易的。

在阿里和京东的战略看来，他们是要将本身的物流、家电、全品类涉入到农村，占领农村的电商购买份额，同时解决物流售后服务点，覆盖住市场。如果要进入农资电商的话，对于他们来说只是品类的补充，而对于竞争对手，就不是单一的竞争，而是综合的较量。

小编微评：

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