京东农资频道上线，究竟是狼还是犬？

月11日，京东农资频道上线，正式踏入农资电商，新的格局似乎要形成，京东、诺普信、辉丰、司尔特、新都化工、中农控股、金正大、大北农、芭田股、云农场正进入“诸侯纷争”的格局。

京东农资电商来了来了，不少业内人士惊呼，狼真的来了！是吗？那么，京东农资频道究竟是匹狼还是一只犬呢？

京东农资频道，凭什么被惊呼为狼？

京东农资电商被惊呼为狼，是因为京东是人们意识中传统意义上正式的电商平台。

田田圈、农商一号等农资企业为代表的平台，究竟是不是在做电商，很多人还在怀疑，因为他们发展的模式与线下并无明显的区别，他们将这称之为“地推”，也就是线下到线上的引流阶段，那到底是不是引流，我们不得而知。

其二，京东是一个开放的公众平台，它不存在单一的企业基因。

农资行业的电商，田田圈被看做是诺普信的，农商一号被看做是金正大的，农一网是辉丰的，农医生是燕化永乐的，哈哈农庄是新都化工的……尽管这些标签，他们都在回避，都不让这样报道，但人人皆知，所以平台一出生就被企业抗拒，有排他性，而京东就是一个开放的平台，没有排他性。这是其他任何农资企业的电商平台都无法比拟的。君不见，农商一号、燕化永乐以及大的渠道电商平台，诸如富钾农资、亲耕田农资电商都已率先以旗舰店的形式入驻京东农资频道。

其三，同样的基础资源，京东占有优势。资金上，京东的资金实力无与伦比，所以敢提出电商赊销，打白条；物流上，强大的物流体系支撑；政府资源整合上，到大多地方，都是政府的座上宾。有钱什么事情都好办！

其四，京东凭借其资金实力，未来可能农资购买，打白条，这个层面让人惊呼农资电商也可以赊销，直面农资行业的痛点，当别的电商平台想借电商来解决赊销问题时，京东却来一妙笔，我们可以赊销，实在有让人惊怕之处。

所以，京东农资电商被称之为狼，诸君需小心了。

    “京东狼”如果不熟悉环境，可能会成为犬

    我这里只是说，京东农资电商可能是犬，毕竟它看起来是一匹狼。京东农资电商到底能不能诸侯一方，还的看京东如何扬长避短。

    首先，笔者看来，京东农资电商是一个平台型电商，而中国农村的大环境决定着平台电商现在时机还远未成熟。但是毋庸置疑，京东农资频道会沿着垂直电商和平台电商两个方向一起发展。然而，因为之前没有涉足农资，所以垂直的路，未必能走的顺利，这方面其无法与田田圈、农商一号等农资大佬强大的农资线下渠道相比。而农资电商成功的关键就在于“地推”。

其二，京东农资电商打白条。玩不好会玩火自焚，农资赊销的痛苦，相信农资销售者都深受其害，本想借助电商解决了，京东却剑走偏锋。据悉，11日凌晨开始，农民朋友即可通过京东商城或手机客户端登录京东农资频道，从优选的国内外农资品牌中挑选正品农资产品，享受京东物流的送货上门服务，以及分期付款、京东白条和保险等金融服务。试想，农资赊销是一种基于地缘优势的信用销售，要账尚且很难，如果网络打白条，一旦种植出现问题，大户赔钱，试问资金如何要回？随便一个理由可以反过来让你赔偿钱。在农资电商问题纠纷法律尚未健全的时候，打白条是个极其危险的事情。这就是农资电商赊销就让人害怕又可以让你不屑一顾的两面。

其三，既然京东是一个开放平台，那么入驻的企业也必将层次不齐，这方面如何保证农资产品质量的可靠性？如何在一个非行业性的平台上让购买者更放心？是京东农资频道需要考虑的。此外很多入驻京东的农资产品，只是简单的入驻，对其依赖性很小，只是让自己的产品多了一个销售渠道而已，一个渠道的增值平台。

最后一点，我想很多人都会质疑，技术服务如何解决？还得靠我们零售商吧！

农资销售，永远离不开一线的技术服务，不管是线上还是线下，如果这方面京东农资做不好，就真的是只犬了。

行业人士怎么看？利好与看淡

     厚天王英奇：行业外资金进驻对行业就是正促进

京东农资上线，我觉得对农资行业，特别是对农民是件好事，让农资也能真正拥抱互联网。从我们从业者的角度看，我们终于清楚了两条大路可走，要么与京东农资做对手，强壮自己，增加自身竞争力，实现事业的大成；要么放弃自己”落后”的经营方式，变成职业人，成为京东农资的“员工”！总之，我想是好事，之前还没有比京东更乐意投资农资的直营电商企业进来，至少京东肯定会有不小的投资进来，有行业外的资金进来对行业就是正促进！

富钾优购-赵堃：合作才能实现互补

任何农资电商面对的消费群体都是习惯了赊销习惯的农民，农资电商要让农民买账，就要提供传统农资所不具备的可以满足农民更多诉求的功能，不仅要物美价廉，还要有超值服务，才能打破赊销这一现象。京东农资频道的上线，为农户打造了“物美价廉[表情]超值服务”的农资产品，迎合了农民的真实诉求，代表了农资电商发展趋势。京东的理念与陕西富钾完全相同，通过合作实现了互补，富钾的配送与农技服务为京东农资产品提供了超值服务，满足了农户选择农资电商购买农资产品的需求！

亲耕田吴体恩：没有技术服务的农资电商走不远

亲耕田早已经入驻京东了，有亲耕田农资馆，还有亲耕田农产品馆，并且每天都有少许销量！京东无疑是全球流量较大平台，但是农资是需要技术服务的，因此单独线上销售农资只能走大路货，或者是精通技术，对产品比较了解的客户适合线上购买农资！如果要走的更远需要线下的互动才更有生命力！亲耕田计划在宿迁周边建设一百家o2o体验店，为线上农资企业做落地服务！没有地推的电商农资是走不远的！

浙江龙湾-熊兴平：淘宝有农药是假冒伪劣，希望京东能改善

京东农资频道上线了，这是好事，农资销售又多了一个辅助流通渠道。农资营销人不要怕，也不必紧张。当资本大佬都来关注农资时，农资人就该涨工资了。在淘宝上，很早就有农资在销售。其中农药的购买者，以城市里的花卉、园艺和景观为主，大户消费较多。淘宝上有一些农药是假冒伪劣，希望京东有所改善。

老刀网-任保才：实体店020模式并京东平台更有价值和意义。

农资和电子产品不同，在缺乏技术支持下，目前农户产品的选择权较弱，京东农资平台形成有效的销售渠道的难度会很大，对目前农资市场中存在的痛点并没有从根本上解决，基于目前实体店的O2O模式会比京东平台更有价值和意义。

某农资企业-刘星：电商赊销，低利润难支撑

京东电商赊销主要是京东内部金融体系支撑，如果赊销低毛利难支撑，服务和售后对应质量可能会折扣。京东是自营平台，经销商与京东合作也类似农一网做配送平台，有前瞻的经销商不会大力配合，只会象征性的合作。防治竞争对手强大抢占自己份额。

零售商-郭春虎：电商卖农资，短期内是因为价格。只要实体店价格合理了，相信农户还是愿意相信熟人的。毕竟，有些问题实体店解决方便。

金草帽专家-何钢龙：农资电商赊销收帐难！

农资的商品属性决定地推是农资电商成功的关键，农资电商，关键是解决技术服务，物流配送以及时效性三个问题，才能真正的成功。如果农资电商赊销，最后收账肯定比不上现在的零售商。京东最大的优势是自有物流和异地仓库，相当于增加了一个新渠道。渠道和价格管理成为难点，如果管理得当，也算是有新的突破！

电商研究者-周邱林：舞台搭好，为何不去唱戏？

京东农资频道上线，应该说是行业一大喜事，京东拥有更强大的消费黏性和品牌认知。当下，个人感觉，农化企业应该抓紧时间进驻，一是快速占位，二是借势京东强化企业品牌效应。舞台搭好了，为何不去唱戏？

京东农资频道上线，又为农资电商行业注入一剂活力，然而其到底是狼还是犬，笔者不得而知，只是做了简单的分析。所有人的观点，或许只是推理和猜想，毕竟农资电商没有成功的经验，一切还需时间来验证。

农资电商碎语：

作为一个农资人，关注农资电商将近一年了，现在田田圈地推已经到我们这边了，8月10号，第一家店开业了，我最终也会加入田田圈，不过是被动的！农一网也在开始装修门店，可能下个月也会开业了。我熟悉的一同行，加盟了农一网（镇级站），据他说，和以前没什么区别，区别就是在网上订货了，以前给他有业务往来的批发商（农一网县级工作站）成了单纯的送货员了。

农资电商影响最大是县市一级的批发商，你和电商合作的代价就是贡献你的零售商客户，因为你下面工作站需要在网上注册，而你所得仅仅是你原客户网上进货金额的百分之几返点，如不是大势所趋，真没几个人愿意干农资电商。

京东农资频道更像是一个展示平台，看看价格就知道，并不比零售店便宜多少，毕竟还要考虑他们实体经销商的终端销售利润，就如同品牌服饰专卖店样，你发现他们在淘宝、京东旗舰店上的销售价格和实体店没多大区别，可能换季时会有折扣，不过大多是时候都差不多。

多数行业的实体经销商和网络平台是互补的，而不是相互取代的关系，就连搞网络饥饿销售的小米都在不断的新开实体店。销售可以很多平台做，但服务却离不开实体！我们农资人从业多年所总结和学习到的技术知识是在这场风暴不被打败的关键！和其他行业相比，农资电商只是来的晚了些！

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