农药外企为啥不搞电商？

国内众多知名企业纷纷上马O2O：农一网、云农场、田田圈等数不胜数，而农药外资企业不但不涉足电商，还大力封杀在互联网上的产品销售，这是究竟是为何？

农药外企在土地流转和作物解决方案上引领行业潮流，设立大客户经理，推出“稻之道”和“更多水稻”等，为何在电商这块却迟迟没有进展？笔者与多位业内人士做过这方面的交流，给出较为一致的答案是：

1．外国佬凭借专利产品，老百姓不可或缺，没必要搞电商；

2．外企是西方人的思想，非常现实：电商在中国农村还没有土壤（智能终端农村不普及，农民不懂互联网，农户太散没法快速教育），投入大产出少；

3．外企刚刚学会重视渠道，搞电商有可能再次打击渠道信心，从而影响销售，只能忍痛割爱，毕竟他们不能一证多品或者像国企那样多品牌化经营；

4．没搞明白，先看看再说。

以上观点似有几分道理，但多是国人认识，外国人到底怎么想，没人知道。笔者从互联网思维的7字方针：“专注、极致、口碑、快”来分析农药外企，得到一个惊天的结果：

1．专注。雷军说：“专注就是当你把所有的心思集中在一个型号、一个产品上的时候，其实竞争力是很强的，这是压强能力。最后因为产品少，比同行更了解自己的产品”。FMC从拜耳接手“朴海因”后实现了数倍的增长，FMC和拜耳都实现了双赢，专注精神产生了价值，如此说来，外企具备互联网基因。国内企业多年发展法宝——多品牌、多证、多规格模式风光不在，开始聚焦品牌，打造爆品，这也印证了老祖宗的名言“少即是多，多即是少”。

2．极致。陶氏老产品“大生”持续增长，这跟陶氏不断挖掘产品机会分不开；雷多米尔的年度策划书单单目录就有好几页；无论是新品上市前多批次，多作物，多区域的实验，还是标签、宣传海报、PPT上每一个字每一幅配图都精益求精。他们把产品和工作做到了极致，却常被国人取笑太笨太傻。如果国人还是不改变老作风（上厕所时灵光一闪，新产品配方就有了），空谈互联网思维才是真傻。

3．口碑。外企从进入中国就一直在做消费者教育的工作（发芽盆、小实验、农民会、观摩会），一干就是几十年。外企就是通过消费者的参与和口碑传播，一步一步实现了超越，使得无数产品深入老百姓心中。专利过期产品价格少了一半，销量还是赶不上外企，为什么？不是质量不好，很大程度上是外企已经率先占据了农民的心智。

4．快。外企善于利用资源（借力政府力量），肯砸钱，新产品一上市立马产生轰动效应。

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