投实：内容为王的生存样本

       “内容为王”在新媒体时代过时了吗？为什么号称“内容为王”的媒体机构转型困难，倍感焦虑？投实CEO董畅岩则问道：“准确，权威，及时，聚焦，前瞻，引领，深度，你的内容达到了哪几条？”

　　　

        创建于2014年4月的投实微信公众号，是全国首家区域垂直的金融信息服务平台，发表了超过3500 篇原创优质文章，并成为中原最大的开放式财经数据库、中原最大的投融资信息交互平台、中原最有影响力的金融垂直社交平台。这些成绩证明了新媒体运营同样适用“内容为王”原则。

　　　

        做河南金融的信息服务商

　　　

        “作为一个创业项目，当初的愿望很朴素，做河南金融的信息服务商，将有价值的信息提供给金融从业者。”董畅岩表示。出身于传统媒体财经记者的董畅岩，发现专门服务于河南金融行业及金融从业人员的专门性垂直金融信息服务还十分欠缺。恰逢2014年微信公众号正处于推广的上升期，董畅岩与合伙人深思熟虑之后，选择金融行业与相关从业者作为服务对象，成为专业性原创性的河南金融信息生产者。

        创办以来，投实已经发表超过3500 篇原创优质文章，记录了中原金融界的风云事件、风流人物和发展脉络，成为财经人士必备的微信公众号，多篇文章直接促成金融机构的改革。《75岁的他今天随习总在美国，他如何缔造横跨中美欧的商业帝国》《上市未捷，金龙铜管将被最大竞争对手并购，李长杰英雄泪满襟》等文章成为传诵一时的经典文章。许多原创文章直接影响了企业和金融机构的战略决策和业务走向。

        截至2016年4月，投实已覆盖超过30万高端用户，投实微信用户10余万，根据投实用户圈层结构分析，金融从业人员占比为65%，上市公司、新三板高管占比为25%，政府监管部门工作人员占比为5%。金融从业者遍及银行、证券、保险、信托、投资、互联网金融等行业。

       董畅岩认为自媒体应创造有价值的内容深耕自己的用户圈层，用户需要从自媒体中获得有价值的内容深耕自己的行业圈层。在自媒体、用户、企业和行业的互动中，形成正向循环。

       同时，自媒体创业者应耐得住寂寞，经得起诱惑，瞄准细分市场，找准定位，深耕细作，对定位之外的要素一律说“不”，不符合定位的内容，热点，盈利点坚决去除，从而梳理出核心价值观。投实团队成员无论分工，都是一线记者，为了写作一篇高水平的文章，要对比几年来的数据，多方面求证，去伪存真，去粗取精。 

       投实的三大定位是服务决策，服务融资，服务交易，投实的选题原则是不被热点干扰价值判断，不以绝对阅读为主导，不因短期收益影响品牌价值。董畅岩说：“做什么，能决定你能够活下来；不做什么， 才能决定你能够走多远。”

       以优质扎实的内容为基础，投实已经构建起有影响力的媒体矩阵，自建官方网站，入驻微信、今日头条、百度客户端、搜狐客户端、网易客户端、大河客户端等平台，正在构建视频和音频多形态的传播渠道。以内容为入口、以连接为本质、以社群为基础成为投实的圈层思维和逻辑。目前，投实的会员有15000多名，区别于以粉丝数量论英雄的模式，投实采取免费模式，并提供信息撮合、招聘服务、项目路演等服务，增加用户黏性，深耕用户圈层。

       不断探索的商业模式

       “也许内容本身不算一种商业模式，却是商业模式很好的入口，是一种性价比高的道路。”董畅岩谈到发展规划时如是说。

       从内容输出到产品输出再到品牌输出是自媒体商业化的必经之路。董畅岩介绍投实的商业模式还在尝试与探索，具体道路是两条，一条是以内容为入口、社群为基础、连接为本质、打造全业态金融生态圈。二条是以媒体为入口、产品（服务）为基础、连接为本质、致力成为综合金融信息服务商。目前，投实的产品包括企业路演、数据库、投实项目库、投实小秘书、投实金猎。

       投实路演专为IPO、新三板定增、四板融资、私募基金募集等产品打造，用户精准、便捷高效， 线上线下同步进行。

       投实数据来源于团队原创，包括宏观经济分析、行业分析、资本市场系列名单及研报等，目前具有中原地区信息量最大的区域金融数据库雏形。投实数据受到政府机构、上市公司和金融机构的认可。截至2015年末，投实数据库产品已服务于多家金融机构，目前正在深度开发。

       投实项目库是投融资的重要平台。投实注册用户自主上传项目，投实平台后置审核，并进行精准项目推介，包括股权融资、债权融资、早期风投等方式，项目包括房地产、制造业、农业等行业。据不完全统计，已经促成几十笔投资，而且目前全程免费，受到投资机构和企业的好评，被成为“河南金融界的雷锋”。

       “当然并不是说我们真的只想要做活雷锋，既然在项目对接领域暂时没有找到适合的商业模式，所以不介意暂时以免费的服务增强平台的服务型和品牌价值，同时增强用户黏性”，董畅岩说，“毕竟我们现在不急于在此领域变现。”

       投实小秘书是投实创新的真人化金融信息服务产品，可为用户提供一对一的精品服务。投实旗下金融猎聘服务平台针对河南省内招聘单位和求职者，做到有效沟通、高效招聘。

        2015年之后，许多自媒体股值飙升，收获大笔投资。2015年6月，投实完成天使轮融资，投资方为中原证券直投子公司中鼎开源。董畅岩表示投实作为正现金流的创业公司，接受投资的前提是保持内容生产的独立性，融资将用来进一步完善产品体系，提升品牌知名度。

       2016年，传统媒体和新媒体加速融合，新媒体资本掀起新一轮投资并购、孵化上市的热潮，微信、今日头条、网易等大平台的竞争日趋白热化，但内容始终是垂直型自媒体抗击风浪、迎接挑战的定海锚。以董畅岩为核心的投实团队，对内容保持专注精神，对创业保持执着精神，对投资保持一份淡定。这也正是工匠精神在新媒体领域的体现，也是投实不断发展的内在动因。

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