蒙牛动员令：从“企业崛起”到“国家崛起”

主持人：有人说，2005年，“超女”成就了蒙牛的低端奶品市场；2006，“特仑苏”成就了蒙牛高端奶品市场；2007年呢？优秀的企业因为尝到了创新甜头而将创新视为自己的着意追求，乃至化为自己的核心竞争力。本文节选自2006年12月24日牛根生在蒙牛常温液奶全国客户大会上的演讲，看一个大品牌崛起过程中会给2007年留下什么痕迹。
《大国崛起》这部片子非常有教育意义，我希望大家回去以后都要看，不看是巨大的损失，看得晚了都是损失。这个片子上溯到15世纪，介绍了9个国家——葡萄牙、西班牙、荷兰、英国、法国、德国、俄罗斯、日本和美国的崛起过程。
荷兰，一个领土只相当于两个半北京城的地方，并且三分之一的国土低于海平面，就是这样一个国家，17世纪它的东印度公司的贸易额占到全世界贸易总额的一半。葡萄牙、西班牙两个小国家则一度把地球分成两半各取之。看完这个片子的前三集，我们发现这个世界根本不是按照版图的大小说大国小国，也不是按照人口的多少，同时也不按资源的多少说大国小国，而是看这个国家的人脑袋里面在想什么，手里在干什么。如果这个国家的人脑袋里想的是全球的大事，手里干的是全球的大事，那它肯定是世界大国，无一例外。
讲到日本明治维新时期，特别提到日本和中国的差异，他们是怎么做的，我们是怎么做的，美国人又是怎么做的。一个岛国，一个没有资源的国家，尤其是二战以后，一个被原子弹洗刷后的国家，就是凭这两句话——“一手拿论语，一手拿算盘”，50年以后又是一个世界第二大经济强国。大家想一想，《论语》是干什么的？《论语》是做人的嘛。算盘呢？是做生意的。红顶商人胡雪岩有两句话我非常信服，今年我家春节的对联要用上——“传家有道惟存厚，处世无奇但率真”。曾经苦于找不到横批，看完《大国崛起》有了“国运决定家运”，或者是“家运系于国运”。当看完第9个大国的崛起之后，我心里一直在想，第10个大国正在东方崛起，那就是中华人民共和国！
那么，在我们中华人民共和国的崛起过程中，在座的各位，我们能做些什么？我们应该庆幸我们赶上了一个好时代。无论是在亚洲、欧洲、美洲，伴随着国家的崛起，总会出现一批大企业。大家想一想，二战后，日本在废墟上建起的很多大公司如果没有20世纪70年代、80年代的快速发展，怎会有今天？所有的著名品牌企业都有10到20年的高速增长，否则品牌怎么能出来？而在中国，什么企业最有希望崛起呢？
在中国，食品企业最有可能成为世界冠军！因为我们人多，形象地说就是胃多，13亿人13亿个胃，咱们的“库房”中储存着那么多的胃，每年经济好转，就出来一部分胃，就相当于出来一个“国家”，每年有一个“国家”进来喝奶，你看这厉害不厉害？我们的产业有希望，事业有希望，我们的业务有希望。最容易出现食品大国的是人口大国。既然乳品是食品中最主要的，因为全世界农业80％来自畜牧业，畜牧业中奶业占80％，所以大家想一想，我们的奶业是多么重要！
告诉大家，这个世界不是有钱人的世界，也不是有权人的世界，而是有心人的世界。只要有心，小客户一定会成为大客户，小人物一定会成为大人物，关键是自己，所以在蒙牛文化中最重要的一个内容就是“与自己较劲”。
从IDF传来三个信息我特别在意：
第一个信息，牛奶是最有效、最有利于减肥的食品，这对于我们来说是春风。全世界的食品三分之一是用牛奶做成的，全世界凡是厉害的国家都是喝奶的。国家发改委说可能中国还有10到15年的快速发展期，大家想一想，蒙牛的生意要大多少倍？现在我们是人均20公斤，如果我们达到印度的水平——人均100公斤，你们现在的生意要上涨多少倍？5倍！当你涨5倍的时候，稍微机灵点的客户，可能就会是10倍，再机灵点的可能就是20倍、30倍。那就看谁的脑袋里有东西。咱们的文化里很清楚：“思路决定出路，布局决定结局，吨位决定座位，心态决定状态，脑袋决定口袋，心胸决定功勋。”还有，“财富不在口袋里，而在脑袋里。”
第二个信息，从上一届乳业大会，到这一届乳业大会的信息，全世界乳业50％的增长来自中国。我们又给它加了一句：中国乳业50%的增长来自内蒙古，内蒙古乳业50％以上的增长来自蒙牛。
第三个信息，我们没想到，蒙牛第一次参加这个会，特仑苏一出手就拿到了自主创新的大奖，而且淘汰下去的都是欧、美、澳的先进国家，这是亚洲历史上第一次获得“乳业奥斯卡”奖。
这三个信息告诉我们什么，中国派谁参加这样的世界乳业大会？北京队、上海队、广州队？参加世界乳业大会谁行？内蒙古代表队。内蒙古的六大产业，其中前三项就有乳业，我们今年400多万吨，全世界能进前三位。
有人要把总部搬到北京、上海。要知道北京是中国的政治文化中心，上海是中国的金融中心，你乳业倒进去算怎么回事？世界IT中心在美国的硅谷，世界汽车中心在斯图亚特，亚特兰大是因为可口可乐才出名，所以没本事的人到处跟着中心走，有本事的人自己建立中心。对于我们内蒙古，最有可能的是成为乳业中心，假如10年、20年后，当人们到内蒙古大草原上，看到我们无论是养牛、种草、胚胎、性控、奶业加工等等和乳业相关的产业顶级技术都在这里，世界乳业中心的景象就展现在世人面前了。我总觉得，在内蒙古，能够摸到世界产业天花板的，唯有我们这个行业。所以，我想我们这个产业、这个事业应该说没毛病。而且，自主知识创新是我们迈向世界的最佳途径，唯有如此，我们才会在国家崛起的时候，跟上这种前进的步伐，实现行业的崛起、企业的崛起。

我相信，在这么一个关键时候，通过企业自身努力和国家政府的支持，尽快采取一些切实可行的措施，会迎来一个中国企业技术创新的全新局面。

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