未来要从“娃娃”抓起

2007-8-7 08:00| 查看: 75407| 评论: 0|原作者: 曾文祺

摘要:

公司要求制定未来5年业务计划，把大家忙得人仰马翻。以往只在年底制定明年的计划，现在一下子要延伸五年，很多人都不知道怎么做。
5年计划与年度计划的最大差别在于年度计划只是过去的延伸——从去年到今年延伸到明年，而5年计划却是规划未来、定义未来。延伸过去，凭借的是经验；定义未来，靠的是理想、热情与创造力。
某位产品经理所做的5年计划，年成长率不到10%，获利率不到3%。在产品的规划当中，低成长率的产品线，分为两种，获利率高的叫乳牛，获利率低的叫老狗。乳牛与老狗产品的任务不一样，下场也不一样。乳牛的任务是产生牛乳，延长寿命；老狗代表产品走到末期，停止资源的投入，并且把优秀的人才往明星型产品做战略转移。
跟这位产品经理私下聊天，当他谈起产品以及团队的规划时，迸发出的源源不断的创意与激情，令人感动。谁知道私下谈谈是一回事，白纸黑字把承诺写下来，公诸于众，接受同仁与上级的检验，又是另一回事。人的天性总是逃避压力，拒绝承诺。但是压力与承诺，却让我们发挥最大的潜力。目标随便说说，比不上公开承诺；压力躲躲闪闪，比不上勇敢接受挑战。人生要有收获，就是要不断地接受挑战，不断地拥有光和热。
我对这位主管说，一个团队的领导，由于自己的保守个性，只想舒服地过着小日子，躲在熟悉的角落里，把目标定得低一点，让压力小一点，却在不知不觉当中把团队的未来规划成了“老狗”，把团队的成员定义成了“老狗”，会对不起平均年龄25岁的年轻团队，对不起自己30岁的年轻岁月。
后来，这位主管重新制订了一版5年计划，把所属的产品分为儿童、明星与乳牛三种：成长率低的成熟产品，目标是提高获利率，培养成乳牛，挤出足够的牛乳；成长率高，获利率高的明星产品，安排经验最够、能力最强的行销人才负责，同时提供充足的宣传经费；新产品的投入，要大胆假设，小心求证，安排有开创精神的人进行战略投资，也要限制亏损的上限，收支平衡的期限。新版的5年计划，每年成长30%，获利5%，虽不尽如人意，却也难能可贵。
另外一位产品经理，负责公司旗舰型产品线，营业额与获利率都占公司大头。这位主管接手不到3年，把原本排名靠后的产品做得虎虎生风，连续几年成长率超过100%，大幅领先市场成长率，排名逼近市场第一。未来的5年，由于市场成长趋缓，明星产品转眼成为乳牛，战场变成养牛场，一个横刀立马的将军，心里自然不是滋味，对组织也是一种损失。经过讨论，公司把另一项潜力极大、难度极大、耗费资源极大的娃娃型产品，合并到这个产品组，让这位主管既可以主导明星产品的攻击战，又可以为未来的大乳牛寻找一个潜力极大的儿童，在5年计划中，持续保持高度成长。
原本的问题儿童，只靠总部战略性投资，孤军奋战，做得很辛苦，士气很低。自从并入旗舰型产品组，等于进入豪门，团队成员军心大振。在大家庭的细心呵护之下，丑小鸭变成天鹅，指日可待。
组织要有未来，5年计划的成长性一定要高。一个成长率趋近于零的组织，是个老化的组织，“老狗”的组织，冬天的组织。组织里的人，没有成长的机会，像是待在养老院，虽然一样是在过日子，上班，下班，跟高度成长的年轻小伙子毕竟不一样，缺少了活力与激情，缺失了创意与勇气。
组织的未来要从“娃娃”抓起。在5年计划当中，可以很清楚地看到，放弃娃娃，等于放弃未来。公司的业务里，娃娃、明星、乳牛与老狗同时存在，过去与未来交杂在一起。只忙着追星，忙着挤乳喝，不想喂娃娃，会让组织迅速苍老，甚至于灰飞烟灭。为人父母都知道，养娃娃很困难，花很多钱，耗时又伤神。天下没有父母会因为娃娃难养而不养。养娃娃是一种乐趣，细心地照顾，看着娃娃一天一天长大，心中的满足感与成就感，再辛苦也值。生命的价值不在于延续既有的生命，而在于创造新生命，在于每个娃娃的成长茁壮。
未来要从“娃娃”抓起。创造新产品、开拓新事业，与抚育新生命道理相通。

文章编号：1070805
编辑：唐人2001tr@sohu.com
组织要有未来，成长性一定要高。一个成长率趋近于零的组织，是个老化的组织，“老狗”的组织，冬天的组织。

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