阳光的裙裾飞扬

2007-11-7 08:00| 查看: 119074| 评论: 0|原作者: 范晓娟

摘要: 每一篇紫薇山庄坡地别墅的创作稿中，都有一个回味无穷的个性标题，我们称其为“解剖买点”。每一次出街的“解剖买点”着力点都不同，但它们的信念都是相同的深挖细琢，相同的透彻鲜活。紫薇山庄坡地别墅，也在层层递进的买点剖析中，将神秘的内涵绽放出来，从而鉴定了紫薇

2006年～2007年，我公司承接了西安知名别墅项目——紫薇山庄的整合传播工作。面对这样一个大盘，面对小户型当道的竞争市场，面对沉寂良久的销售状况，如何利用直接有效的营销创意，将紫薇山庄重新唤醒为众人所知，成功推广并产生骄人业绩，成为专案团队头等大事。
紫薇山庄项目简介
紫薇山庄处秦岭北麓，总占地1075亩，总建筑面积16万平方米，容积率仅为0.22，绿化率大于80%，拥有1.3亿年秦岭原生态景观。由西安高科（集团）新西部实业发展公司开发建设，中国建筑设计研究院和中国建筑西北设计研究院进行规划设计，秉承环保设计准则，还原生态居住氛围。
团队成员开始到处收集资料，结果却令大家失望至极，许多关于坡地别墅的创作稿和文字资料，都是笼统介绍。到底什么才是坡地别墅的真实个性？什么才是坡地别墅给予消费者的最大买点？专案团队决定进驻紫薇山庄，与第一线的销售人员和主设计师一起，剖析坡地别墅。
紫薇山庄坡地别墅的神秘面纱，随着不断深入的造访逐渐拨开，那笼罩在专案人员心头的迷雾，也被直逼核心的阳光驱散。
最痛苦的时刻终于来临了，面对众多的零散卖点，团队进入了抽丝剥茧的卖点到买点转换、整合过程。
分析，再分析，脉络走向逐渐明晰，坡地别墅的真实面目透彻浮现，仿佛参与建设一般，每个人都真切地明白了坡地别墅真正的建筑架构和生活于其中的感触。于是，第一期《指挥家篇》问世了，它就挺立在通往机场的高速公路边——4600棵原生古树，是紫薇山庄的“指挥家”。
环保规划意识至高无上的紫薇山庄，因为这期立意明确的户外广告，更明确了环保理念，其强调的紫薇山庄二期棕榈苑坡地别墅依山而建，建筑给树让路，采用自由灵活的布局格式，绕开原生树木，穿插其中，移步异景，情景交融，真正体现出建筑、景观浑然天成的生态意境和规划原则，紧紧抓住了消费者的心。
曾经忽略过紫薇山庄的目标消费者，开始重新审视这片如此尊重自然的高尚社区，更从内心深处感动于紫薇山庄为居住其中和即将入住的人们所渴求的原生态景致所做出的努力。
接下来，团队对坡地别墅进行了360度系统的解剖工作，分别从坡地建筑、别墅内坡地、坡地风景、坡地阳光、坡地院落，每一个产品细节中挖掘到消费者真正关心的核心买点。

演绎心灵的个性乐章
别墅外观——坡地错落变幻，皇家园囿尊崇享受。因为依山而建，坡地别墅从外观上便呈现出变化，本身三层的建筑，一边看，却是“两层结构”，那隐于地下的部分，竟在另一边呈现在阳光下，露出三层的本来面目，使房子变化无穷，富有内涵,如同富贵宫殿，有着千变万化的建筑语言，尊崇高贵。这便是坡地的功劳，让一幢别墅变换出不同的视觉感受，与平地别墅和造坡别墅完全不同的排他个性。
进入别墅——坡地别墅，跳动的节拍，舞动的空间。坡地别墅的空间架构借助起伏的坡地地势，如生长出来一般错落灵动，楼梯用跳动的节拍，展现着错、跃层的多重建筑语言，几步踏步的阶梯，也成为可以让心灵起舞的意境。室外层层递进的退台，让出头顶一片天，于是，整幢房子在阳光下和着愉悦的旋律舞出最美的内涵。空间感超强的坡地别墅，给与居住者每天令心情飞扬的旋律。
窗前的风景——每栋别墅都可倾听12种“风景乐章”。因为坡地落差，依附坡地而生的别墅便有了视觉空间，每幢房子，及至房子内的每扇窗户、每个露台的每个角度，都有不一样的景观，无论哪个风景，都是自然天成的阔朗，远眺或者近观，都有愉悦的旋律在心头滋长，置身在这样如画一般的情境之中，心情如长了翅膀，迎风招展。
所谓立体和平面之差，就是通过不同层面的美学素养，赋予了截然相驳的撼动。只有真正沿坡地起伏之势而构筑的建筑，方能完美演绎如此阴阳顿挫的旋律，当每天新生的太阳在窗棂勾勒出金边时，居住在坡地别墅的人们，都会惊喜地发现与往日截然不同的律动，从建筑本身由内而发的新鲜感，仿如不断挖掘生命精髓的撼动，透彻灵魂。

阳光的裙裾飞扬
在坡地别墅，随处流转着阳光的裙角，那些因为坡地空间而让阳光长驱直入无法躲避的暗角，彻底被征服了。
阳光在坡地别墅里，跳着旋转的WALTS。坡地别墅利用楼梯，巧妙地减少了空间暗角，阳光直泄进来，旋转，拐弯，即使在地下室，都逃不掉阳光的充盈，当暖洋洋的光折射出奇妙的空间组合时，阳光开始了肆无忌惮的侵蚀，无处不在，宽敞透明，连地下室也丧失了传统意义的潮湿阴暗和压抑感，呈现着对阳光崇拜的表情，享受光芒抚慰。
半地下空间，坡地赐予的阳光室。深入地下3米，常年温度均衡，只有天然坡地上构筑的坡地别墅，才能享受到阳光带来的温暖、透彻，没有暗角和潮湿，更与阳光花园相通，空气对流、开间广阔、阳光普照、通透敞亮，如此天赐的自然阳光室，正是回响效果极佳的家庭视听影院、热闹的家庭聚会情调之选。
阳光、绿树、湖水、木栈，世外桃源一样的环境，人居生活最养生的所在，紫薇山庄坡地别墅，从剖析创作稿中，时刻传达着一种态度、一种事件、一种沉溺、一种性格、一种过瘾、一种感染，以及一种浸入生活其中的生命力，这些心情、观点、情绪和感受，以细腻的触觉，传达至每个枝节末梢。

亲近自然的乐趣生活
随着一期期创作稿的出笼，掷地有声地引起了人们对坡地别墅的向往和好奇，开始有更多的人进山参观、询问。
最后，以一期坡地花园里，领略滑草和果岭的乐趣，拉近了生活与自然的距离。坡地别墅的院落，拥有其他项目所不能比拟的自然缓坡，25～35度的坡地起伏，令本来平淡的院子充满了乐趣，孩子们相约在这里滑草，大人也悄悄在自家院落的一块果岭上，练就了一杆进洞的绝技，这些脱离世俗的生活乐趣，让生活和自然擦亮了妙趣横生的趣味亮点。
这样情景交融的烘托，更体贴地人性化了产品本身，建筑融于自然、自然融于生活、生活融于家庭，家庭融于建筑的轮回中，发散出坡地别墅本身的魅力：居于此，无需面具和矜持，放开一切压力、束缚，细细玩味坡地别墅的妙趣天成。
紫薇山庄坡地别墅，经过系统的买点剖析，全面的营销创意，给消费者展现了坡地别墅真正给予的产品利益点，得到了消费者的首肯，和同行的褒奖。市场反馈更是显示出令人振奋的数据，在紫薇山庄销售中心的来访统计表上，高达83%的来电来访，是被这一系列的剖析广告而吸引，销售一线更是节节报喜，25组的坡地别墅，目前已经销售了17组，同时，更带动其他产品销售了16套。
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（编辑：云帆）

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