大时代需要大思路

2008-1-16 08:00| 查看: 98677| 评论: 0|原作者: 冯帼英

摘要: 在这个加速发展的大时代，各行各业的洗牌提前进行了，许多企业坐不住了，大家都有了赶路的心态，唯恐被时代所淘汰。

在这个加速发展的大时代，各行各业的洗牌提前进行了，许多企业坐不住了，大家都有了赶路的心态，唯恐被时代所淘汰。但同时许多企业也是迷茫的，在品牌大战与资本浪潮中，过去积累的资本与经验现在一下子都显得那么微不足道，模仿与追随似乎都不是办法，大时代需要冷静与智慧的大思路。
2005年，海尔集团销量已经超过1000亿，但却遇到了发展的瓶颈，大型家电商超渠道掌握话语权令到利润微薄主动权丧失，海尔家电过度多元化令到许多品类的优势不够明显。审时度势，2006年底我们共同策划推动了海尔整套家电的大规模上市与推广，创新的产品型态与售卖方式令海尔变被动为主动，让海尔重新掌握了市场的主动权，销量又开始上升，利润进一步提高，更多高端的年轻消费者对海尔有了新的认识，品牌再次唤发出巨大的魅力。
箭牌卫浴在两年多前还是默默无闻，建业多年而销量仅仅3亿多。天进为箭牌把脉诊断规划“人文卫浴”的品牌信仰，避开了技术创新不足而彰显对人的关爱设计，影响了箭牌的研发设计方向与传播内涵及形式。品牌的品位感一下子得到了神速的拉升。箭牌一年后就成为中国零售市场的冠军，高端产品销售占比上升，今年底销量达到7.5亿。为了提高渠道的利用率及提升总体销售额，我们共同推动品牌的延伸，让箭牌卫浴带动瓷砖，品牌内涵延展为人文陶瓷。天进还有效地劝阻箭牌进入家具行业而未来改投厨柜，2010年，箭牌将发展为横跨厨卫生活的领先品牌。
皇明是我们的老客户，几年前在天进品牌管理的指引下，太阳能热水器成为中国家喻户晓的产品，而皇明也很自然地成为太阳能产业崛起的龙头老大。如今皇明正式进军房地产，建立太阳能应用模范区域，在北京、青岛及德州圈地作战，更有高盛投资进入支持。从太阳能热水器到太阳能应用新型房产区域，这种横向、跳跃的品牌战略也许可以为许多中国企业带来创新的启示。
任何一个品牌都必须有独一无二的价值才能长存，任何一个品牌战略都必须是量身订做的个性化方案，不可以模仿与复制。优秀的企业需要优秀的品牌顾问，大时代下，企业主与品牌管家之间的选择与相互信任弥显珍贵，大时代需要冷静、智慧的大思路！

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