在抖音用“李佳琦”赚钱，有人3个月带货1200万

直播切片这门生意越来越火爆。此前，有自媒体报道，疯狂小杨哥凭借直播切片授权一年获取收益1600万元。

作为带货顶流的李佳琦，尽管已经停播两个月，但他的直播切片随处可见，且不少人得以造富。

你可能想不到，有人用李佳琦的直播切片，3个月商品销量达到23.3万，总GMV1299.5万元。而且，仅抖音，关于李佳琦直播切片的账号就超过了40个。

李佳琦到底什么时候回归？他还回归吗？没有人知道答案。

但是可以清楚的一点是，就算李佳琦真的不回归，依靠李佳琦个人IP的影响力，美ONE或许还可以靠此前的直播切片授权获取收益。

在抖音、淘宝和小红书等平台，你可能不止一次刷到过李佳琦的直播片段，恍惚间甚至让人以为是他开播了。但其实不然，这只是李佳琦的直播切片。近期，网络上关于李佳琦类似的直播切片账号越来越多。

直播切片到底是什么？简单来说，直播切片就是就是把网络上最火的直播间里、最高光的带货片段提前录制下来，制作成短视频，在自己的账号进行发布，同时在直播间挂上小黄车进行商品售卖。

如今，直播切片非常火，甚至早有人预言，直播切片会成为新的风向。

作为“直播带货一哥”，李佳琦一直是被使用直播切片最多的主播。据统计，在抖音上搜索“李佳琦直播推荐”关键词，相关账号超过40个，账号名称包含“李佳琦直播推荐”“李佳琦推荐口红试色”“李佳琦直播间好物推荐”“李佳琦直播爆品推荐”等。

在这些账号的主页，大部分都写着“李佳琦本人推荐好物”“所有产品保真”“点击橱窗购买同款”等字样。

其中，粉丝量前四名的“李佳琪直播推荐”“李佳琦直播推荐”“李佳琦直播好物推荐”，分别拥有1.4万、1.1万、9696的粉丝量，其他相关账号大部分也有上千的粉丝量。

这类账号的共同点，就是将李佳琦的直播带货片段制作成短视频，然后在账号主页进行发布，通过直播切片的方式，达到吸引流量和实现转化的目的。不仅仅是短视频，有一些账号还会进行“半无人”直播。

这种“半无人”直播指的是不需要主播出镜带货，只需将提前录好的视频素材放到推流工具，然后在直播间循环播放即可，用户在点击进入直播间时就会自动跳出商品链接，点击即可购买。

并且，这类直播间不需要人一直在线盯着，几乎可以做到一天24小时直播。如“李佳琪直播间推荐”这一账号的平均直播时长就高达9个小时。

低门槛、高收益的直播切片号，引来了不少的入局者。如今，在李佳琦无法直播的情况下，抖音上关于李佳琦的直播切片账号也越来越多，大家都想凭着李佳琦的流量让自己“躺赢”，蹭一把带货“一哥”的热度。

事实上，直播切片的玩法并不新鲜，但却和现在有所差别。

此前，直播切片是被用来扩大IP的影响力，主要起宣传作用。其中最典型的就是李佳琦，在他的抖音主页，会发布许多自己在直播间带货的“高光片段”，如今大火的东方甄选也同样如此。

但是现在，直播切片表面上看是一种粉丝二创，但实际上已经成为一种赚钱的方法。

打开一个账号，进入橱窗，已售69.9万、21.2万、21万......随手翻出几个视频，商品销量并不低。

尽管李佳琦相关的直播切片账号发布的短视频点赞量很低，直播间观看人数也很少，但是带来的实际收益却并不低。据观察，在李佳琦直播切片号粉丝排名前几里，无论是橱窗好物推荐还是直播销售数据都不低。

截至目前，粉丝1.4万的“李佳琪直播推荐”橱窗共有135件好物，显示有“超279位粉丝在跟ta买，推荐的宝贝已售2892件”。其中，一款韩国eiio奕沃清洁面膜已售70万件；另一款壬二酸凝胶水杨祛痘膏也售出21万件。

飞瓜数据显示，截止8月19日，该账号近3个月直播221场，上架商品901件，商品总销量23.3万，销售额达1299.5万元。

在带货商品中，美妆护肤类占比超50%。其中，卖得最好的“明星同款宫芙身体素颜霜”销量达1.1万件，GMV为64.9万元。还有价格87.9元的“修正美白淡斑精华液”卖出2904件，GMV为46万元；以及价格29.9元的“雅琪诺牛油果保湿眼霜”售出7507件，GMV 为42.8万元。这也是目前李佳琦直播切片账号中粉丝量最高、卖得最好的账号。

从这些的商品售卖情况来看，李佳琦的影响力依旧很大。即使他本人暂时退出直播，但是对于他曾经推荐的东西，用户还是会买账，选择相信并愿意购买。

在直播切片这个玩法中，主要因素有3个：带货主播、带货KOC、第三方机构。

带货主播主要负责提供主播的肖像权、直播间切片的正版授权、以及对应的商品链接；带货KOC在有了授权之后便可以独立进行视频的剪辑和发布，不用担心侵权问题。

而带货KOC主要通过佣金的方式获取收益，不同的商品有不同的佣金率。据悉，只要账号粉丝达到1000以上，便可以达到抖音账号开通橱窗和挂小黄车的标准。但是，佣金率并不是固定的，每一件商品都有不同的佣金率。

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