寻找逆势增长的密码

当下新周期，我们如何不掉队？

企业要回归初心，重回 4P（产品、价格、渠道、促销）营销理论，才能找到破局增长的密码。产品层面，要卷质量，借助数字化分析工具，锚定消费者的真实需求，重新找到做大单品的机会；价格层面，进一步丰富价格带，既能向上寻找更多利润，也能向下寻找适合消费者的平替；渠道层面，多元化、碎片化势不可逆，企业要进行合理的渠道组合；推广层面，要在保证品牌流量不减少的情况下，进一步品效协同。

通过重新打磨4P，进一步提升企业效率。效率完成升级后，品牌要择机构建私域。同时，完善 IP，通过 IP提升溢价，撬动利润杠杆。这一点，以10元店起家的名创优品，为国内企业提供了参考。

除了向内求解，外部的机会点又在哪里？

数据显示，美国的销售70%发生在社区周边，而在中国这一比例只有50%，但一直在上升。中国幅员辽阔、人口众多，又有强大的供应链能力支撑，在宏观经济保持稳定增长的情况下，企业机会很多。

得社区者得天下，而电梯电视是社区传播最有效的介质之一。10年前，新潮传媒开始融资，京东、百度给予了新潮传媒数字化能力和数字化应用的场景，帮助新潮传媒打造社区数字化平台。如今，新潮传媒覆盖了1.8亿高势能、高消费人群，同时，精耕研发，斩获多项专利。新潮传媒成立了一套分发系统，首先对每个用户进行数字化、标签化，其次借助京东电商数据、百度数据围栏等帮助品牌筛选潜在客户，再次通过京东物流锁定客群，最后以梯媒为阵地，投放广告，影响他们。

此外，新潮传媒还在外围构建“咨询公司+供应链+新潮传媒”的组合，以此提供一整套服务，为客户解决战略、产品、落地、销售等所有环节。比如与安得智联建立深度合作。

“营销+渠道”是企业未来增长的关键点，对新潮传媒而言，在帮助企业做好品牌营销、达成降本增效传播的同时，还需要渠道深耕，以此为客户提供更全面的方案，帮助客户找到“新粮仓”，实现有效的区域增长、全国增长。

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