供应链支持品牌新增长

回首2024年，渠道格局大变，电商也从货架电商迈向兴趣、社交电商。这一系列转变，核心在于效率提升。卫龙也是受益于效率提升，一路稳健前行。

卫龙1999年在河南漯河建厂，20多年间持续创新、研发，年年推新品。如今工厂实现自动化、智能化生产，产品也越发多元，不只有辣条，还有魔芋、海带、豆皮、溏心蛋等各类菜制品。

近些年卫龙成绩亮眼，年销量超100亿包，手握3个市场份额第一：辣条市场份额第一，是第二名的5倍；魔芋制品市场份额第一，市场占有率近90%（第三方数据）；海带制品市场份额第一。能取得这些佳绩，离不开正确的策略。公司秉持“客户第一”理念，将消费者放在首位，赢得了消费者的高度认同。

说起营销，卫龙这些年妙招不断。2022年办辣条节、搞佛系营销，2023年成“显眼包”，2024年推榴莲辣条、香味营销。2024年的一则“低低低”广告，争议声不少，但我们通过调研发现，它成功地让消费者记住了卫龙，助力魔芋制品销售额实现两位数增长。看似让人“烦”的营销，却能精准撬动市场、激活消费者。这两年品牌经营不易，渠道变革剧烈，卫龙从组织、渠道双维度深度革新。对内搭建适配渠道的组织架构、招揽人才，优化与渠道的合作模式；对外开拓新场景，涉足零食、奶茶、餐饮，并与多方合作。比如与海底捞达成供应合作，与大型便利店系统合作推出辣条味饭团，与火腿厂头部企业联名打造辣条火腿等。

渠道变革困难重重，不仅需要内部调整，还需要强大的供应链托底。在拓展新场景时，安得智联帮助我们精准送货、高效管货，更好地服务零售客户。

经营虽难，但只要策略精准、步步为营，定能收获亮眼成果。

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