面对新供应链革命，企业如何应对？

我从厂家视角，讲讲自己的切身感受、理解与实践。

想投身这场供应链革命，企业老板得身兼数职。2023年，我们在遵义提出“转折的力量”，敏锐地察觉到供应链革命已然开启。看看如今的电商“双11”，昔日辉煌不再，没了热闹晚会、明星站台，越发冷清。这背后是中国互联网革命渐入尾声，消费者也越发理性。反观零食很忙、赵一鸣零食这些新兴渠道，一路高歌猛进，年销售额达300亿元，背后是极为严苛的选品标准与强大的供应链支撑。我们好佳一成功打入，靠的就是供应链优化升级。

经销商也正面临行业洗牌，传统层级经销体系里，经销商岌岌可危。我们在遵义大胆革新，与经销商组建联盟体，摒弃赚产品差价的旧模式，让经销商转型成生产商。当下企业务必回归产品本身。要做高质价比产品，秉持“天花板的品质、地板砖的价格”的理念，在保证赢利空间的同时，契合消费需求。对此，我们专注产品创新、健康升级与自有品牌打造。

我们在5年前推出“好+1产品策略”，讲究“一低一高”：“一低”是极致性价比，成本、供应链领先；“一高”是产品创新，研发领先。比如在决定做果汁时，我们深度调研，发现了市场空白，立志做“中国最好喝的100%果汁”。我们创新推出 4.0模式——超级工厂模式+超级渠道+超级工厂组，产品一上市就供不应求，口感对标甚至超越胖东来产品，吸引了大量超市合作。

深度供应链变革离不开深度组织变革。供应链变革是一把手工程，过程痛苦，走老路没有未来，唯有迎难而上、做难而正确的事，企业才能在新供应链革命里突出重围，迈向长远。

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