营销数字化：连接新场景，塑造增长新动力

今天很多专家谈到场景，难道是过去的市场没有场景吗？有，为什么今天更多人谈场景？因为数字技术催生了新的场景、生活方式和业务方式的变化。正因有了这么多新生的场景，我们才会有新的增量机会。

第一，我们都在喊数字化转型，数字化转型到底转什么？怎么转？如何成功转型？转的过程中会有哪些障碍？转的时候需要哪些保障？以上问题值得各位碰撞交流。

很多企业认为数字化转型就是买系统、上技术。实际上，我们在与很多企业碰撞交流的过程中发现，真正的数字化转型转的是更高的业务价值。过去我们卖某个产品就能给公司业务创造利润，这是一种业务状态，而真正转型是希望在当前环境下，继续卖我们的产品，实现更高收益的一种业务价值。

第二，更好的业务模式。大家都在说卷价格，为什么卷价格？是因为你没有更好的业务模式支撑你今天的市场和业务运作，所以只能用最粗暴的方式。

第三，更强的生态价值。什么叫更强的生态价值？过去品牌商谁有货，谁就是王道。现在我们回归到用户，用户才是核心。实际上在整个生态链里，品牌方的价值不能超过用户，但是你一定要有可支配的价值。今天的数字化转型要重塑生态链里适当的价值，而不是超越适当的价值。很多企业提到的全链路数字化，是解决不同点位上的投资行为和有效的机动行为，这就是一种生态价值。

数字化转型如果没有转向更高的业务价值、更好的业务模式和更好的生态价值，品牌方数字化转型就没有意义。

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