大市场与大流量的底层逻辑

作为一名拥有34年营销经验的专家，我将营销理解为“一个中心，两个基本点”：以品牌为中心，通过广告提升知名度，通过渠道下沉市场。中小企业在品牌化道路上失败，往往是因为广告投放不当。

2024年，传播学的重要性更加凸显，营销的99%在于有效传播，只要传播得当，产品质量可靠，企业就能成功。企业的核心任务是产品创新与市场营销，而市场营销中90%的工作是传播。

我自认为赶上了互联网的末班车，我们的流量之所以能如此火爆，是因为短视频成为传播影响力的关键途径，而不是直播。原因有三：

第一，短视频能够不花钱获取流量。只要内容足够好，就能获得巨大的自然流量；第二，短视频能在1—3分钟内清晰地讲述品牌故事，而5秒广告或10分钟的企业宣传片难以做到；第三，短视频能够传递产品的情感价值，引发用户转发。

抖音、快手创造了无数行业热点和爆款。短视频爆款的逻辑在于：

1.痛点：短视频必须在7秒内抓住用户痛点，否则用户就会转向下一个视频。

2.需求与刚需：需求与刚需是两个概念，需求是弱存在，刚需是强存在，找到刚需，视频就能增强用户黏性。

3.高频：如果短视频不能让用户高频观看3遍以上，就不能算火。

4.利基：必须找到视频出发点，这决定了用户点赞的根本理由，点赞一定是拨动了心弦，打动了他。

我深刻地认识到，营销不仅仅是关于产品和品牌的推广，它更是一种文化的传播和价值的传递。在这个过程中，我们不仅要关注数据和流量，更要关注所传递的内容是否能够触动人心，是否能够为社会带来积极的影响。

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