圆桌对话：洞察出海趋势，加速全球化

零一创投合伙人兼本次活动的主持人梁建峰、飞天国际合伙人王晓瑞、莫小仙创始人王正齐、北京软体机器人科技股份有限公司创始合伙人杨佳、Cismea联合创始人李金虎参与了本次讨论。

梁建峰：企业出海强调的是贸易出口还是深度本地化？

李金虎：这要依据企业所处的阶段决定。是想做品牌还是卖货？如果做品牌，肯定要做本地化落地，因为做品牌不是卖货思维，要推广、营销、运营共同落地。

杨?佳：企业出海，首先要做的是活下去，活下去的同时，找机会把自己的品牌做出去，这样才可能持续。生存是当下很多出海企业面临的首要问题。

王正齐：企业出海要结合自身发展不同阶段，路径并没有对错之分。莫小仙目前主要以出口为导向，同时也在选择一两个国家做品牌，在此过程中，有节奏地推进，在能力范围之内建团队、做产品、做推广。出海和出口同步进行。

王晓瑞：做简单贸易还是深度本地化，要根据企业的出海战略，进行差异化布局。

梁建峰：出海企业应通过怎样的方式获取本地市场份额？

王晓瑞：在资金实力和产业匹配度协同的情况下，并购是优选。时间上，企业出海迫在眉睫，并购可节约大量时间。同时，就溢价而言，除了美国这样大的资本市场，很多国家资本市场企业的收购价格比国内更低。安全经营方面，并购是出海企业本地化的“保护色”，可以更好地为企业出海经营提供安全保障。

王正齐：创新非常重要。机会一直存在，关键在于企业的创新能力、运营能力是否支持本地化战略的开展。

杨佳：企业出海，最大的成本就是时机成本，作为企业家要务实一些，利用已经有的机会，在有限的时间内做更多的事情。

李金虎：自有品牌出海是从0到1，通过收购的方式可能获得更高的起点，但最主要的还是“得渠道者得天下”。

梁建峰：出海到底要做本地人生意还是海外华人生意？

王晓瑞：这取决于品牌的出海战略和产品定位。全球华人约7000万，是一个很大的窗口市场，如果要做成国际性品牌，企业未尝不可由此切入。

王正齐：产品很关键。与此同时，不同品类也会影响企业的出海路径。

杨佳：每个国家都有不同的产品需求，因此需要“一地一策”，根据实际情况，进行谋划。

李金虎：华人市场、华人渠道可以先起步，但想要深挖本地市场，就要进行深入调研，通过产品定向研发，并且配合本地渠道进行本地推广。做海外市场绝不能有试水的心态，一旦试水，就容易一败涂地。

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