专题报道—— 有多少场景就有多少销量

明仁药业是一家历史悠久的企业，业务覆盖药品与保健品、药店连锁和名仁苏打水三大板块。以药品与保健品起家的名仁，在苏打水领域意外取得了巨大成功，销量远超其他业务。

名仁苏打水自2007年上市，2008年大规模招商，至2024年销售额达40亿元。目前拥有27条生产线、4个生产基地和7个工厂，占地面积超过800亩。名仁苏打水成功的背后是对产品质量的始终坚持和对市场需求的深刻理解。

在营销策略上，名仁苏打水经历了7年探索期。早期广告语未能紧密结合场景营销，直至发现与酒类相关的经销商业绩突出，才开始聚焦喝酒场景。2015年，广告语从“解酒养胃就喝名仁苏打水”调整为“酒前酒后就喝名仁苏打水”（后简化为“酒前酒后喝名仁”），适应高消费频次的酒前酒后场景，尤其是在国内，饮酒人群庞大，复购率高。对此，名仁苏打水不断优化配方、升级产品，以适应酒前酒后需求，有效中和胃酸、缓解胃黏膜刺激，并促进乙醇代谢，减少饮酒后的不适感，使产品在市场上脱颖而出。

自2019年，名仁提出“有多少场景就有多少销量”的理念，拓展新消费场景，如宴席、礼品和餐饮，目标是将苏打水融入日常生活，使其成为一种健康生活方式。同时，名仁学习白酒运营模式，特别是烟酒店渠道销售策略——小圈层、中场景、大流行，深入研究消费者，并通过品鉴会等形式，结合苏打水与白酒消费场景，强化消费者体验，提升品牌影响力。

为此，名仁内部成立场景部，负责 B端用户运营和消费者沟通，快速响应市场变化。从2020年起，名仁转向以推广为主的销售理念，从提成制转变为绩效制，注重培养和激活消费者，推广更适合中国人肠胃的无汽苏打水。

多年来，名仁一直致力于为苏打水品类代言，提升消费者对无汽苏打水的认知和接受度。未来，名仁苏打水将通过产品创新、市场拓展和文化建设，成为消费者日常生活中不可或缺的健康伴侣。

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