B2b转型数字化实践之路

在快消品行业欠款多追款难、业务员进出频繁、推新品成本高、发展依赖老业务、品牌任务重压力大等现状下，B2b转（经销商对零售商）型不是一个选择，而是一个必须采取的行动，也是经销商发展的最佳路线。

B2b模式是什么？与一个业务员带着10个或100个品牌拜访门店的传统业务模式不同，B2b模式是带着成千上万的商品去接触几百个门店进行推广。在这个过程中，软件扮演着至关重要的角色，它减少了人与人之间的沟通，提高了资金、商品、人员和仓储配送的效率，是整个供应链的黏合剂。

而未来 B端业务的趋势是资金全部在线化，并且必须做到公正。比如，货到后通过动态码收款，而不是静态码，这样可以减少人工核对的环节。

除此之外，分步骤的在线支付和货到付款避免长期欠款的发生、能帮助品牌做深度分销、通过增加 SKU（最小存货单位）数量提升竞争力，以及提升订单和交付效率，都是经销商转型 B2b平台的优势。

举个例子，原本是传统连锁便利店的西安帮便利，通过供应链转换，提高了商品周转率，在当地更有竞争力，供应链体量已经达到了10亿元。

基于做 B2b门店赋能10年的经验，我们分析出一套 B2b平台运营架构，将传统的公司或大的 B2B公司业务拆分为平台公司、运营公司、物流公司和商贸公司。

其中，平台公司搭建 B2b平台，负责整合资源和收款，再将货款按步骤分配给商贸公司、物流公司和运营公司。运营公司建立业务团队，吸引入驻商组织本地货源。物流公司提供专业的物流仓储服务，为平台入驻商提供高效率低成本的城市配送服务。商贸公司则为平台门店客户提供商品服务。

最后，客户在不同阶段需要的工具和功能有所不同，中科也在升级产品和自我重构中，不断提升用户体验，提高系统的价值。希望我们能够成为各区域头部经销商的 IT（信息技术）部门。希望大家生意越做越大，区域越做越棒。

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