招商小绝招之二：博客也招商

2008-3-17 08:00| 查看: 104396| 评论: 0|原作者: 刘玉龙

摘要:

去哪儿找几百万潜在客户？
著名的新东方培训学校，2005年年底在某门户开通博客。两年多来，其博客点击量已经达到900多万次，这意味着平均每天的浏览次数近1.3万。
更重要的是，新东方同时在其他几大门户都有自己的博客，每天的访问量都很大。
而同样规模的另一个英语教育机构此前却没有开通博客，也就是说，两年来失去了几千万的浏览量。
如果将这一数字换算一下，带来了多少客户？节省了多少宣传费用？
不言而喻。而这一切，费用却近乎为零！
博客营销的四大要素
在web2.0时代，博客作为一种新型传播方式，在营销特性中表现出非常强的信息个性化和自主性，并且因为突出了用户参与感，从而强化了企业的用户亲和度。
那么，如何才能利用博客做好招商呢？
1.注册博客：有广度，有力度。
建立一个博客的成本几乎可以忽略不计，因此，应该在国内大型门户网站和专业博客网站都开通自己的博客。
建议企业应该至少选择国内30家以上的博客网站，由专门的人进行博文写作，然后让助理发布到不同的博客上去。
同时，博客的名称也应该仔细选择。举例来说，一个美容美发加盟企业，你认为博客名字叫“XXX美容连锁机构官方博客”，还是叫“爱美的小甜”更容易吸引人呢？
2.博客内容和形式要区别于传统媒体。
博客不是招商手册电子版，更不是官方网站。如果大篇幅地放置公司介绍，加盟流程，你认为网友会对你的文章感兴趣吗？博客天生就有草根性，因此必须在运用博客上充分体现出来。
在博客推广之前，要想好怎样把招商信息有效地藏进博文中。例如，如果一个餐饮企业把自己加盟运营主管的驻店日志，写成比较适合网民的口味形式的文章，会不会比正面宣传加盟优势更有效呢？
还要特别强调的是，博客文章的风格可以很，但绝对不能很古板！文章宁可短小精悍，也绝不要长篇大论；文笔宁可口语化贴近生活，也绝对不要冠冕堂皇！就这一点来说，新东方的新浪官方博客可以作为样板参考。
有一个非常重要的提示，博客文章的格式一定要避免千篇一律，最好能用图文并茂，采用不同的字体。这一点来说对于提高用户的阅读体验非常重要。
3.博客要提供价值，并且时时更新。
在博客招商中，有些企业以宣传领袖人物为主线，有些宣传主要产品和服务，但不管怎样，一个网民或者一个有可能成为你客户的人，愿意经常光临你的博客，一定是因为你的博客比较活跃，并且能够提供一些价值。
例如，如果我们的博客仅仅只是为了加盟招商而设计，那就应该多提供一些加盟方面的注意事项、加盟实际过程中的一些误区等等这样的一些文章；如果是为了美容店的生意，那就应该更多地突出如何保养护肤、美容小诀窍等等。
4.开通博客时就要开始想好如何进行推广。
□首页推荐。不管运用什么手段，如果能让各大博客网站的编辑给予首页或者显著位置的推荐，那么浏览率一定相当可观。
□圈子推广。成立或者加入一些博客圈子，可以找到很多感兴趣的读者。
□互换链接。找一些有人气的博客交换链接，可以带来很多感兴趣的访问。
□外部推广。在你的个人名片上或者企业推广宣传页上适当加入博客的地址。
当然，如果你是一个网络高手的话，适当进行优化效果就更好！
对于企业来说，博客营销如果运用得好的话，宣传效果比自己的网站还要好。一个博客一天上千个的访问，若按百度关键词竞价每次点击1元钱计算，每天可以节省将近1000元的费用呢！（作者系资深特许招商实战专家）（文章编号：3080317，收藏请编辑短信AA加文章编号发送至66556619）

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