超越流行营销品位

2008-4-11 08:00| 查看: 117049| 评论: 0|原作者: 涂云华

摘要: 超越而不跟从，引领远胜适应。用品位来指引奢侈潮流，正是寐MINE致力的终极目标。

寐MINE致力于为全球用户提供奢侈家居用品，传播奢侈家居文化，引领国际家居潮流。在中国，寐MINE已经成为成功人士和都市新贵乐意选择的家居用品品牌。寐MINE的成功，源于企业团队对于高端奢侈用品打造规律的准确把握。
有这样一批成功的奢侈品牌，他们是基于对消费者品位的细致洞察和精准把握而获得成功的。这样的品牌有ABSOLUTE伏特加、大卫杜夫、芝华士、高斯巴、阿玛尼、zippo、中华、茅台等。这类奢侈品成本并不高，原材料也可以大量生产，工艺技术可能也没有太高的门槛，像服装、烟酒等快速消费奢侈品都有这些特征。它们要成为奢侈品，不可能依靠制造稀缺品或者严格限制产品销量来达成，因为，这种奢侈品是需要被大量消费的，而且其绝对价格比耐用奢侈品(车、房子)等要低很多，企业要生存就必须保持一定的产量。有些企业的解决办法就是塑造产品形象，提升产品的情感附加值，使之成为一定阶层人们的精神符号和品位象征。他们的成功来自于对潮流的引领，而不是对潮流的适应；他们超越现有的流行，而不是跟从流行。这种对消费者品位营销的展开，是立足于对生活方式(Life-style)资源的占有和引领。
我们是一家制造生活用品的厂商，因此，我们所要从事的事业，就是制造某一类人群的品位，抢占某一种生活方式，并且引领这种生活方式。
正如芝华士人生建立起一种自己的生活方式，并把这种生活方式演绎成符合高端消费者的新奢侈一样——分享(sharing)和体验(experience)：到阿拉斯加去钓鱼、到灯塔野餐、在中国体验全球顶尖音乐的现场表演……这些出乎意料的体验对消费者而言就是奢侈，不论这些体验是否可能在现实中实现，但芝华士人生就是希望传达这样的一种生活态度——和朋友一起经历不同寻常的休闲时光。寐牌洞察到中国富裕了的人们对于尊崇、尊重的生活态度的需要，从这个方向来物化一个品牌，用一种仪式、一个符号，来满足这类消费者的精神需求。我们要制造这样一种尊崇的生活方式，成为我们目标人群的一种象征消费。
让寐牌成为尊崇生活方式的引领者，绝非一朝一夕的事情。我们除了通过一系列的公关活动、终端的设计表现以及与众不同的服务体系，制造出与目标消费者相对应的尊崇体验之外，在产品设计方面，也下足了工夫。我们与世界顶尖的面料商和设计机构保持紧密合作，在全球范围内采购进口、稀有等高档材质；我们只采用天然、环保原材料，力求为顾客奉献最好的产品。在制作工艺方面，采用顶尖的制作工艺，如双丝光色织提花和手工制作。在色调上，以黑、白、灰为主，力求简单简约。我们不追求时髦，更不迎合潮流，我们在追求与众不同，超越现有的一切。
阿玛尼服装以使用新型面料及优良制作而闻名，就设计风格而言，其服装似乎很少与时髦有关。依靠自我创作， GIORGIO ARMANI打破阳刚与阴柔界线，使自己的产品凌驾于潮流之上，成为品位的象征。
在这一点上，我们与阿玛尼一样。
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