跨行业营销，跨出新的游戏规则

    云南白药牙膏在市场上的突破，为我们带来了不少营销上的启发。

    启发一：巧打功能牌，重新界定游戏规则。医药背景出身的云南白药牙膏，在营销上运用跨行业运作，但从产品角度上来说，它并没有完全脱离药企的大环境。众所周知，云南白药被誉为伤科圣药，消炎、止血的功效在医用领域有着广泛应用。把白药功能巧借牙膏这一常用载体呈现，是一个很棒的IDEA，此举找准市场空档，巧妙地打出功能性牙膏这张牌，把牙膏市场的游戏规则作了重新界定，既实现了医药向日化领域跨越的资源对接，也开创了功能性牙膏的先河。当前，许多行业都面临资源合理配置的问题，如何找准资源对接点，实现跨行业操作？如何优化现有资源进行产品线创新，从而找到企业新的利润增长点？是一个值得思考的问题。

    启发二：跨行业操作，多渠道营销。云南白药牙膏上市面临着一个严峻的问题：渠道整合，不争的事实是，纯粹的医药渠道并不适合完全嫁接到牙膏市场。面对跨行业的渠道难题，云南白药牙膏采取了多渠道营销策略，不摒弃原有的医药渠道，同时开辟新的日化销售渠道，走的是一条非传统营销的路子。

    云南白药牙膏在功能诉求和营销渠道上的创新，为产品的运作提供了双重保障，再加上强势的推广策略，开创一片发展的蓝海，也就不足为奇了。

 

    2007年底，代言人濮存昕的加入为2008年的传播注入了新的刺激，进一步提升了云南白药牙膏的品牌形象，而此时，白药人也在为牙膏系列产品的开发描绘新的蓝图。由于“云南白药牙膏”的产品名称与“云南白药”的密切关系，早在2006年市场运作时，就不断有消费者提出关于药物牙膏的质疑，虽然云南白药牙膏的安全性和长期使用性早已被科学验证，但根深蒂固的“是药三分毒”的千年传统观念很难短期打破。

    2007年9月，云南白药首创的养护型牙膏——“金口健”的面市，就解决了这个问题，将重点放在养护口腔预防口腔问题而非“治疗疾病”，进一步扩大了适用人群，丰满了牙膏产品线。

    “头上高山，风卷红旗过大关！”

    云南白药牙膏以制药级的态度和标准来研发和生产，同时采用了最富创新力的实效宣传、推广手法，在中国牙膏市场迅速崛起，这已然成为成了民族医药企业进军日化领域的一个标杆，一种模式。

    当然，民族医药的崛起，绝不是靠一支云南白药牙膏就能完成的，但至少云南白药牙膏开创了一个民族医药进军日化的先河，吹响了崛起的号角。

    经过3年的奋战，云南白药牙膏从3000万到6个亿的崛起，赢得了业界的瞩目。在这场营销战中，白药人的智慧、激情、务实、执行力起到了决定性的作用，作为一家策划机构，凯纳人起到了助推的作用，在贡献力量的同时，也获得了历练与成长。 

     雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。2008年，我们坚信：云南白药人和凯纳人将以新思路、新行动，打造新的辉煌……

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