传统药企要学会三“忘”

    医药企业进入日化领域，面临的挑战是空前的。营销模式、渠道管理、传播理念，都要替换全新的思路和操作。在医药市场的“红海搏杀”中，我们普遍感受到了前所未有的阻力和压力。

    从市场营销传播的角度来看，作为传统药企，我们原本可以走得更好。但在实际运作中，原本固有的思路、经验往往会成为我们发展的桎梏。

    要在传统中有所突破，绝不能抱残守缺，得学会3个“忘记”：

    一、忘记身份。老牌子并不等于好卖，“酒香不怕巷子深”的自大心理绝对要不得。在“我传播，我存在”的时代中，只有忘记已有身份，将传统优势资源转化成品牌资源，把自己当作一个新品牌来操作，才能最终成功。云南白药可谓深谙其中三味；

    二、忘记经验。不可否认，中国2000多家的“中华老字号”都曾经在市场红火过，但随着市场环境的变化，我们必须首先去适应市场，而不是等待市场来适应我们。我们要与时俱进；

    三、忘记对手。药企的对手是药企？随着新市场的开发，药企的竞争对手绝不是固定不变的，过往的对手往往不能成为参照。一方面，以曾经的对手为参照，只见树木，不见树林，可能错失更大的市场，另一方面，以错误为参照，只会错得更多。云南白药牙膏跳出医药做日化，就是同样的道理。

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