剑走偏锋，力拓 “蓝海”

    盘点国内当前的牙膏市场，我们不难发现，品牌众多、功效雷同，外有高露洁、佳洁士国际大鳄，内有两面针、冷酸灵民族品牌。云南白药牙膏的成功除了产品另辟新径定位保健品，价格定位高端，跳出中低档牙膏价格“红海”的厮杀之外，持续、集中的媒体投放传播策略也是至关重要的一个环节。

    基于白药牙膏高端的价格定位、传统民族品牌的历史背景，在媒体投放策略上，白药牙膏也是选择了与自身相匹配的媒体——中央电视台，并且成功运用了持续投放和集中投放的广告策略。从2006年开始投放央视黄金资源广告时段，一步到位拓展全国市场，并且连续投放央视黄金段位至今，在这三年中，白药牙膏将广告费用的70%都投放在中央台。集中投放优势资源，一举攻破牙膏高端市场被外资品牌占据的竞争格局，2006年白药牙膏销售额累计突破3亿，2007年销售额累计突破6亿。根据调查，云南白药牙膏目前位居卖场前五，气雾剂继续保持同品类的第一位，白药膏进入品牌前三，创可贴在药店销售中列第一。

    2008年，中国敞开怀抱迎接国际品牌的到来，中国市场容量之大，为国际大鳄和民族品牌提供了同台竞技的机会。民族品牌应该抓住自身竞争核心，寻求差异化定位，仍是所有品牌的立足之本，生存之道。

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