一口好牙,咬掉一块好市场

    刚代理云南白药牙膏时，我是顶着巨大的压力的。一个具有百年历史的著名药企，一个止血止痛产品，怎么生产牙膏了？包括一些知名营销专家在内，几乎所有人都不看好云南白药牙膏，认为在佳洁士和高露洁等国际巨头的竞争下，云南白药牙膏无异于以卵击石。

    然而，逐月递增的销量让猜疑变成了奇迹。截止到2007年12月，短短12个月的时间，云南白药牙膏在苏州区域的销量超过了800万元，硬是在日用品竞争极为激烈的苏州市场杀进了前5名。在巨大的销售成就面前，连一些县级市场的二批商也纷纷找到我，要求代理云南白药牙膏。虽然本人在日用品市场磨砺多年，但是对云南白药牙膏的销售奇迹依然惊叹不已。

    云南白药牙膏走的是高档产品的路线，销售价格定在每支22元至24元。在营销模式上，云南白药牙膏为了不和高露洁、佳洁士等大品牌产生正面冲突，从一开始就采取不做普通日化，剑走偏锋的营销思路为云南白药牙膏带来了高额的利润。在厂商关系上，云南白药建立了完善的市场机制，将经销商纳入企业发展的轨道中，倡导“荣辱与共”，能够最大程度的团结广大经销商。云南白药牙膏已经形成了稳健、良性的发展状态，消费者对产品本身的实际购买率和重复购买率都比较高，在代理云南白药牙膏时，我几乎没有资金、销量的压力。

    随着产品群的日渐丰富，再加上企业成熟而实效的市场策划，我相信，云南白药系列牙膏将有更广阔的销售前景。

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