高端差异化，销量稳步升

    2005年，云南白药集团推出了云南白药牙膏，终端零售价超过20元。习惯于身体力行的我立即购买了一支白药牙膏，使用后的那种从未体验过的药香味使我喜出望外。经过其他朋友试用，反馈回来的信息鼓舞人心：口感一流，而且对牙龈出血和口腔溃疡等症状立竿见影！多年在牙膏行业的经验告诉我，功效、口感是消费者选择牙膏的两个最重要的因素，云南白药牙膏两者兼具，前景不可限量。凭借多年来在日用品市场积累的经验，我决定代理云南白药牙膏，做一次大胆的尝试。

    经过几个月的运作，市场的反响超出我的预期，报纸广告投放后，终端销售更是捷报频传：A、B类店的自然销售可以达到每月几百支，湖南长沙的一个B类超市堆头促销创下日销300多支云南白药牙膏的记录。截止到2007年12月，公司当年销售额达到550万元。

    云南白药有极为严格的价格保护体系，采取封闭型区域独家代理制，严格保护客户的利润，绝对不允许跨区域销售、低价销售的行为。这些都保证云南白药牙膏不但能够抢占市场而且能够牢牢地控制市场。

    一个具有厚重历史的著名医药品牌，正在牙膏领域焕发出新的青春活力，相信云南白药牙膏的明天将更加光明！

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