最后的晚餐

2008-6-6 08:00| 查看: 83872| 评论: 0|原作者: 韩兵华

摘要: 肖笑天刚到江通，某个神密人就准备给他来个下马威，但却轻易被他占了上风。贾文华在江通市场呆得时间最长，虽然对现实已经有点随波逐流，但他心里却仍隐隐有着一股热情。面对一盘散沙的江通市场，肖笑天决定开始整治内部风气。

第二回整风
（一）
“喂，您好！哪位？”肖笑天按了接通键后问。
“肖总么？您好啊！好久没联系了啊？最近忙什么呢？”电话那头传来一个男人的声音。
“您好！请问您是……噢，是李哥啊，是好久没联系了，最近过得还好吧？听说你在霸王铝业高升了。”
“哪里哪里，瞎混着。今天是不是要来江通啊？咱哥俩可要好好喝两杯啊！自从宁波一别就再没见面啊。”
“噢！李哥消息真灵通啊！”
“呵呵，来了记得给我打电话哦……”
肖笑天和李兵在电话里寒暄后，非常纳闷：李兵怎么知道我要去江通呢？
李小萍看见肖笑天紧缩眉头，关心地问：“谁的电话？”
肖笑天不假思索地回答：“李兵的。”说完他又意识到李小萍可能并不认识李兵，于是又解释道：“就是我在宁波工作时的宁波办事处主任，后来被霸王铝业挖过去做省级经理了，据说现在调回了霸王铝业总部江通市，负责整个公司的销售。”
李小萍开动了车，笑着说：“看来你们又要一起作战了。”
“是啊，不过以前是在一条战壕里，现在却要各为其主了，”肖笑天面无表情，“在江通这个霸王铝业的老巢，免不了会有一场激烈的巷战。”
“我相信你会取得好成绩的，因为在工作上从来没有什么能够难倒你。”李小萍虽然这样鼓励着肖笑天，但她对肖笑天能否把江通市场做起来，能否在霸王铝业的根据地插上一把尖刀并没有十足的把握。江通分公司已经走马灯似的换了无数分公司经理，最长的做了三个月就被总部炒掉，最短的做了一个星期连总部也没有回就当了逃兵。公司里那么多优秀的销售管理人才都在江通市场上折戟沉沙，肖笑天能顶得下来吗？会不会也像他们一样“晚节不保”呢？李小萍不由地为肖笑天担忧起来。
肖笑天似乎看出了李小萍的心思，他平静地说：“去年冬天，我和王大虎到过江通，我对江通分公司和江通市场还是有一定认识的，江通市场没有做起来，原因只有一个，那就是江通分公司几乎就没有做这个市场。”
“他们没有做市场？”李小萍迷惑不解地问。
“是的，你想，分公司总经理三天两头地换，下面的人怎么可能老老实实地去做业务呢？再加上他们的奖金是和整个分公司的业绩挂钩的，如果分公司没有完成任务，他们个人即便做出单子来也没有奖金拿。如果是你的话，你会认真地去开发客户吗？”肖笑天看了一眼开着车的李小萍，继续说，“这是一件坏事，但反过来也许是一件好事，分公司已经散漫到不能再散漫了，没有人愿意这样漫无目的地得过且过，是该整顿的时候了。谁能把这些人凝聚起来谁就成功了一半。”
肖笑天和李小萍陷入了沉默。肖笑天知道他今天被下放到江通，和王大虎有着很大的关系。因为他提出的“郡县制”被老板王彪采纳后，公司一下子拥有了300多家分公司，而且还在陆续增加之中，大区经理负责制已经不复存在，由王大虎掌控的几个大区经理分别变成了几个省会城市的分公司经理而淹没在众多分公司的海洋之中，这直接削弱了王大虎对全国销售的控制，同时却增加了张中阳的权力。因此，王大虎虽然表面上称赞肖笑天人才难得，但心里却对他恨之入骨。王大虎并非等闲之辈，是“一只比狐狸更狡猾的老虎”，他不断到全国各地分公司巡视，拉近与各分公司的关系，同时在集团总部寻求同盟军，终于在今年的高层会议上使肖笑天被下放到霸王铝业的总部所在地江通市任分公司总经理。在剑拔弩张的会议上，使肖笑天感到意外的是，老板王彪居然默认了这一“少数服从多数”的决定。
刚才肖笑天只是向李小萍表达了自己对江通市场的乐观态度，对于公司内部的争斗，尤其是对王大虎的态度他只字未提。说实话，对于眼前这个游刃于公司高层的唯一女人，他还不能完全猜透她的内心世界。他只知道李小萍是王大虎从上海招进公司的。去年他筹备战略发展研究室时，是行政副总王军领着李小萍过来正式任命她为他的秘书的，当然，这事先也征得了肖笑天的同意。在此之前李小萍是公司市场和公关部副经理，肖笑天负责北京大区的时候，为开发现代城项目他们有过一次较深的接触，彼此都有一种相见恨晚的感觉，因此，李小萍能来他身边工作他非常高兴。但是想到公司流传的李小萍和王大虎的某种复杂关系，肖笑天又有一种被人监视的感觉，因此他的真正想法和意图始终对李小萍有所保留。今天他表达对江通市场的乐观态度也有让李小萍传达给王大虎的意思，这带有某种示威的意味。不管最终的结果如何，也不管对手有多么强大，在开战之前一个男人不应该向他的对手示弱。
（二）
江通市是M省的一个地级市，也是皇天铝业的竞争对手霸王铝业的总部所在地。虽然江通市场上的型材多如牛毛，但是霸王铝业仍然占据着不可动摇的霸主地位。皇天铝业在实行“郡县制”后，虽然全国整体销量比以前翻了三番，但是在江通市乃至M省都做得非常差，江通分公司成立一年来几乎一直处于亏损状态，业务人员的工资都好几个月没发了。
肖笑天拉着行李箱随着人群快要走到机场出口处的时候，突然看见一个穿着红色夹克留着长头发的年轻人正向他招手。肖笑天从来没有见过这个年轻人，他快速地在自己的记忆深处搜索这个年轻人的面容，但最终一无所获。肖笑天下意识地向自己周围行色匆匆的人们看了看，这才确定这个陌生的年轻人的确是在向自己招手。“肖总，肖总。”年轻人有点急了，开始朝肖笑天喊起来。肖笑天一走出机场大厅的围栏，年轻人就迎了上来。“你是？”肖笑天迷惑不解地问。“您是肖总吧？我是江通分公司的小马。”年轻人说着从上衣口袋里掏出了一张名片，毕恭毕敬地向肖笑天递过来。肖笑天把行李箱立在身旁，也双手礼貌地接了过来。只见名片上赫然写着“皇天铝业集团江通分公司马小强”。年轻人趁肖笑天看名片的时候已经拉起了立在一旁的行李箱：“肖总，走吧，我们到外面坐车回市里。”肖笑天感觉非常蹊跷，他来江通之前没有和江通分公司的任何人联系过，江通分公司的人怎么知道自己今天傍晚会来呢？难道是李小萍告诉江通分公司的？这个马小强真的是自己在总部人力资源部人事档案资料上看到的那个马小强吗？如果江通分公司要来人接自己，为什么不是分公司副总贾文华来呢？肖笑天还没来得及想清楚这一连串的问题，已经随年轻人走到了一辆黑色轿车旁。年轻人很麻利地把行李箱放进轿车后备箱后，似乎是习惯性地向后甩了一下他那油光发亮的长发，右耳垂上一个金光闪闪的耳环随即映入了肖笑天的眼帘。
轿车很快驶离了江通机场，行驶了一段时间后，路上车流和行人越来越少，肖笑天笑着发话了：“咱们兜风兜得差不多了吧？江通郊区的风光的确不错，但晚饭时间也到了，我们还是去市里的明月海鲜城吧。”“还有半个多小时就到了。”司机边说边把车向路边打，一直靠在后面座位上的年轻人猛地抬身，握起一根早已准备好的钢管向肖笑天后脑勺使劲砸去。说时迟，那时快，肖笑天将身子向左边一偏，明晃晃的钢管扑了个空。待年轻人想再次抡起钢管时，钢管的另一头早已被肖笑天的右手握住，而年轻人的长头发也已被肖笑天敏捷的左手抓住向前拉去。年轻人直感到头皮疼得仿佛要连同头发一起被揭开了，左手下意识地抓住肖笑天的左手腕，右手则松开了钢管向肖笑天的喉咙顺势掐去。肖笑天自幼习武，又在部队混了几年，哪里是等闲之辈，他把钢管迅速扔出窗外，然后一把捏住年轻人正欲掐他喉咙的右手腕。年轻人的手腕被肖笑天捏得“咯咯”直响。司机已经把车停了下来，但看着同伴痛苦的样子却束手无策，正要握起拳头向肖笑天的脸上打来，早已被肖笑天扬起的左胳膊肘击中了鼻梁，顿时眼冒金花，鼻孔鲜血直流。年轻人实在疼得忍不住，用变了调的声音求饶道：“大哥，我们有眼无珠，求你松松手吧。”“你真的是马小强？”肖笑天并不松手。“不是，我外号叫‘金耳环’，在江通道上混口饭吃。”“那今天你收了谁的好处来害我？”“大哥，这个不说行么？你的身手真快，我‘金耳环’多年没遇到过你这么厉害的人了，我认栽，今晚我把你送到目的地，改天请你喝酒给你赔不是。”肖笑天懒懒地松开了“金耳环”。
一路上他们三人默默无语。“金耳环”猜不透肖笑天在想些什么，也不敢再次动手，反而对肖笑天产生了几分敬畏。
当车子驶到明月海鲜城停车场的时候，一个身穿运动服的帅气小伙子焦急地跑了过来。肖笑天一眼就认出了他是江通分公司副总贾文华。还没等肖笑天下车，贾文华已经抢先打开了车门。
“老肖，辛苦了！”贾文华握住正下车的肖笑天的双手埋怨道：“你来之前怎么也不给兄弟们打个招呼啊？李小萍经理把你送上飞机后就给我电话了，我在机场没接到你，打你手机又打不通，想想你估计会来这里吃你最爱吃的龙虾，我就跑过来了，没想到还真是让我给撞上了，呵呵……”
肖笑天也笑着说：“哈哈，还是你老弟了解我啊！”说着指着从车里钻出来的“金耳环”继续说道：“这不是有人把我接回来了么。”
贾文华看着“金耳环”，又看看肖笑天，迷惑地问：“你们认识？”
“不打不相识啊！哈哈……”
“哪里哪里，是我们有眼无珠。今晚我还有事情，先走一步了，改天我再请肖总喝酒吧。”
（三）
肖笑天边点菜边给贾文华讲述着刚才的遭遇，贾文华则像小时候听说书先生讲故事一样聚精会神地听着，半晌才回过神儿：“他们怎么知道你今天来江通呢？幕后的黑手又是谁呢？难道是……”
“是谁？”肖笑天呷了一口茶问道。
“霸王铝业的人？”贾文华似乎不能完全肯定，又开玩笑地补充道：“兄弟，你在江通没有仇人吧？”
“肖总，你好！”不知道什么时候一个浓眉大眼的年轻人冒到了肖笑天面前并打断了他们的对话，“刚刚到么，肖总？”
“我下午到的，来来来，林涛，坐这边。”肖笑天认识这个叫做林涛的年轻人。去年他和王大虎来江通分公司视察的时候，对林涛印象特别深刻。林涛已经做了几年江通分公司渠道部经理，对如何掌控经销商非常有经验，他对肖笑天提出的“郡县制”改革也很支持。
在他们三人聊天的当儿，江通分公司的十多个业务员在接到贾文华的电话后也都陆续赶到了，他们一一和肖笑天寒暄后都找座位坐了下来。肖笑天环顾四周，感觉人还没有到齐，突然问：“怎么胖子没来？”
“哦，曾胖子啊？他估计还在网吧呢。”一个瘦猴模样的业务员冷不丁脱口回答。坐在他旁边的一位面容姣好的大眼睛女孩捅了捅这个瘦猴，瘦猴有点不满地嘟噜着：“捅我做什么？”
“你就是马小强吧？”肖笑天看着瘦猴问。
“他就是马小强！来公司快三个月了，一直在工程部做，前不久工程部经理内调到南京分公司后，就让他临时代理工程部经理。旁边的美女是朱彤，也是工程部的，人不仅漂亮，而且还很聪明。”贾文华介绍着说。
一直满脸笑容的朱彤听到贾文华夸奖自己不好意思地低下了头，马小强则满不在乎地吸着烟说：“我就是马小强。今天多谢肖总了，我们都好久没‘腐败’了。”
的确，江通分公司已经好久没有聚餐了。由于业绩一直不好，分公司财务不仅没钱，而且还欠着总公司好几万元，现在即使是老板王彪特批，总公司财务部也不愿意再借给江通分公司一分钱。因此，分公司上至副总贾文华，下到各个业务员，都已经两个多月没领到工资了，自上至下士气低落，人心不稳，业务人员流失非常严重，能力强的人大都已被竞争对手挖走了，剩下的要么是没什么理想得过且过混日子的老弱病残，要么是边在外面搞兼职边等着分公司发了工资后就跳槽的脚踏两只船的观望者。
当人饥饿的时候，即便给他一口剩饭，他也会感激涕零；而当人富足的时候，即使给他一座金山，他也许会毫不在意。凭多年的工作经验，肖笑天知道，当业务人员为满足基本生活需求而奔波时，上级就应该采取各种办法满足他们这种最基本的需求以激励士气，否则业务人员的注意力将会偏离工作，尤其是当他们觉得工作不能满足自己的基本需求时。当然，满足业务人员的需求，也包括时不时地与他们一起“腐败腐败”，而且，在这种“腐败”中上级更能够掌握下属的真实想法和动机。
（四）
第二天早上8点半，晨练完后，肖笑天随便吃了点早餐，就到江通分公司的会议室等待分公司全体成员的到来。贾文华习惯性地泡了杯茶来到会议室，并习惯性地坐在大会议桌的副手位置。这个位置仿佛已经成为他的专座。这一年来，分公司走马灯似的到底换了多少总经理，贾文华麻木地数也懒得去数，只是每当分公司老总离开的时候，贾文华都会想，或许坐在副手位置的人在公司呆得才最久。此刻，他瞟了一眼坐在主位上正在看资料的肖笑天，不禁问自己：这个人在这个位置上能坐多久呢？
“现在几点了？”肖笑天的问话打破了贾文华的沉思。
“快9点了，哦，8点57分。”坐在贾文华旁边的办公室主任抬头看了看会议室墙上的钟表回答。
“按总部的作息时间是8点半上班，现在9点了，看看还有谁没来。”肖笑天下意识地环顾了一下四周后接着问：“胖子到了吗？”
话音未落，只见一个肥胖的身躯挤开了会议室的玻璃门。这个胖子嘴里正咀嚼着什么东西，两只手也不闲着，一只手拿着半块大饼，另一只手则捏着一盒蒙牛酸酸乳，肩上还滑稽地挎着的一个与其巨大身躯极不协调的小黑包。胖子推开会议室的门后才发现今天的会议室和往常不一样，正在咀嚼早餐的嘴巴不由自主地僵住了。一双睡意未消的眼睛刚与肖笑天深不可测的目光相撞，立刻像做错了事情的孩子一样躲开了，开始四下里寻找着空位子。但由于今天参加会议的人比较多，会议室已经没有空位子了。胖子正在那里不知所措，突然听到肖笑天大声说：“你是曾伟伟吧，你今天就站着吧！”不管是分公司里的同事还是经销商，平时都喊胖子叫“曾胖子”，就连在正式场合大家也都这么叫。今天忽然听到有人叫连他自己都快忘记了的真实姓名时，曾胖子突然有一种恍如隔世的感觉。
“你昨晚几点睡的？昨晚林涛没通知你今天要开会吗？”一向和蔼可亲的贾文华忍不住严厉地问道。
“不耽误时间了，”肖笑天打破了僵局，“今天胖子你就站在墙边不要动。以后谁迟到了就自觉站到一边，我也不罚大家的钱了，我知道你们都是穷鬼，也没钱可罚，罚站就行了，大不了让你单腿站立，金鸡独立，看看你能站多久？再不就来点高难度的，让你倒立着开会。”
“呵呵……”马小强忍不住笑出了声，小声说道：“这办法好。”会议室里很多人都笑了，曾胖子也裂开嘴笑了，气氛缓和了很多。
“好了，现在开会。今天是我正式到任的第一天，你们各个部门先汇报一下各自的工作情况。财务部先开始，给大家汇报一下目前分公司的财务状况。”
分公司负责财务的只有两个人，一个是会计，一个是出纳。一等肖笑天说完，担任会计的女孩就接过话茬说：“现在我们分公司是负债经营，银行账上只有105元钱，而我们欠总公司158955元，其中10万是马小强的一个货款，本来上个月能收上来，但对方可能还要拖一拖。剩下的5万多元主要是向总公司借的钱给大家发了工资。”
“呵呵，听到了吧，这就是目前公司的财务情况。”肖笑天听完会计的话后并不感觉奇怪。接着他又问，“这个月我们的销售任务是多少？”
一旁的贾文华不假思索地回答：“280万。”
“多么？”肖笑天紧接着问。
贾文华没有回答，而是低着头喝了一口茶。对于这样的会议他早已习惯了，每个新老总来都会有这样的开会套路，肖笑天也不例外。虽然比其他老总肖笑天可能能力更出众，但在贾文华的眼里，肖笑天只不过是一个文将而已，他并不相信肖笑天能给江通市场带来什么改观。会议室其他人和贾文华一样，都好像习惯了这样的会议，也都默不作声。
“280万的任务对于江通这样的地级市场来说并不算重，谁知道霸王铝业一个月在江通的销售额是多少？林涛，你知道么？”
林涛没想到肖笑天会突然问他，只好支支吾吾地小声说：“几百万吧？”
“马小强，你知道多少么？”肖笑天又大声问马小强。
马小强红着脸，用蚊子一样的声音回答：“不太清楚，可能是1000多万吧。”
“1200万。”一直站在墙边仿佛被人忘记了的曾胖子突然大声回答。接着，他又补充道：“是上个月的。”
会议室的人都怔住了。肖笑天也没想到曾胖子会回答这个问题，顿时曾胖子在他头脑中并不怎么好的印象渐渐消散了。
“你搬个凳子坐下吧，今天就不罚你了，下次再迟到你就在墙边倒立吧。”作为对回答问题的奖赏，肖笑天让曾胖子坐下来开会。
“谢谢肖总。”曾胖子胖乎乎的脸上露出了两个可爱的小酒窝。
“曾胖子回答得对。”肖笑天接着说，“别人能够完成这么多任务，为什么我们连280万也做不到呢？难道我们比别人少一条胳膊少一条腿？我不相信我们皇天铝业的人都是孬种。今天是5号了，离月底还有25天，在这25天里我一定要让你们完成280万的任务。接下来的日子可能会非常艰苦，有不想干的可以选择离开，分公司没钱，我可以先给你把工资垫上，或者等一个月后分公司有了钱再来领也行。”
听到肖笑天说25天时间要完成280万的任务，所有的人都用极其怀疑的目光朝他看了过来。要知道上个月他们才销售了不到10万元的型材哦。贾文华虽然也不相信肖笑天能够完成任务，但他听了肖笑天刚才那番掷地有声的话后也开始沉思自己的人生，“与其坐而待毙，不如起而攻之”，分公司业绩不好，自己难道就没有责任吗？他开始对肖笑天有了几分钦佩。
“我相信在肖总的带领下，我们能够完成任务。”贾文华坚定地说道。
“我希望大家都能够留下来，我们共同努力改写江通分公司从未完成过任务的历史。当然，如果谁认为在分公司没有发展前途，赚不到钱，也可以选择离开，我不会为难任何人。但是如果选择了留下，那就必须改变自我、战胜自我、服从领导，必须与自己的懒惰、怯懦、自由散漫、投机取巧、得过且过做斗争，否则我们就完成不了任务，你们就不会有成就感，也赚不到钱。”肖笑天洪亮的声音响彻了整个会议室，“我所要打造的团队是一支宁缺毋滥的团队，是一支战无不胜的团队。”
会议室里一时间鸦雀无声，在座的每个人都听得入了神，他们好久都没有听到过如此有力的声音了。在肖笑天的影响下，每个人都开始思考自己的过去和未来。工程部的业务员朱彤原先是做安利的，结果却被马小强“骗”到公司做了工程部的业务员，这段时间霸王铝业的人频频向她伸出橄榄枝，想挖她去做江通市下面的一个县级市场的主管。朱彤也正想着辞职去霸王铝业呢，今天听了肖笑天的话，她突然放弃了辞职的打算，连她都感觉奇怪自己为什么会相信这个新来的总经理的豪言壮语。
肖笑天认真听完贾文华、马小强、林涛等的市场分析后，又让其他几个业务员分别发了言。最后，他喝了一大口茶，说道：“要在25天内完成任务，靠渠道经销商是比较难的，经销商估计分担不了多少任务，大部分销售额还要靠工程，所以只能在工程上下工夫。你们先把各自目前跟踪的工程报上来。谁也别藏着掖着，江通的工程不是哪个人的私有财产。你们各自跟踪的工程，我会教你们做出销售漏斗图的。如果需要，我也会和你们一起去拿下这个单子的。”
“什么是销售漏斗图，肖总？”曾胖子一等肖笑天停顿下来就迫不及待地问。
“今天不谈这个问题，改天再给你们做培训。”肖笑天接着说，“按公司规定，分公司完成任务后才会给个人奖金，但这次只要是个人完成任务就有奖金拿。另外，这个月将评选销售冠军，对销售冠军除正常奖金外将再给予1万元的特别奖励。”
正在这时，肖笑天觉得会议室玻璃门外好像有个人影在走动。办公室主任出去看了一下，回来对肖笑天耳语道：“外面有个美女想见你。”（未完待续）
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