规模·效益·路径

2007-11-1 08:00| 查看: 343091| 评论: 0

2007年9月12日，格兰仕副总裁兼新闻发言人曾和平做客中央电视台《对话》节目，爆出：2004年1～9月，占据全球微波炉市场份额70%的格兰仕首次出现出口“全面亏损”，公司上下惊悚，随即开始大调整。随着产品提价与公司制的推行，其前任副总裁俞尧昌为“价格杀手”辩护的“对消费者的善意是最大善意”的说辞面临新的诠释。
如今，“挣钱”是不少大老板们的最大心事；“找钱”则是不少新老板们的天大要事。
无论是以“速度”突围的行业新霸，还是以“规模”抢滩的行业宿首，最怕的就是在“鱼跃龙门”时挂空、“巨鲸过海”中搁浅。
有坎要过，功败垂成。险机与结局是偶然的吗？
“回归商业的本质”，业界酝酿着一种声音。
急于求成与不合适路径，都会让目标丢失。
曾和平在解释企业新制时说：“其实企业的胜利，就是由无数短暂的胜利组成的。一个个不断的连续，才能造成它可持续的发展。”
但其中有规律吗？目前的突破方向是什么？
亚马逊在中国市场上姗姗来迟，当慧聪网CEO郭凡生挑战性地求问：“互联网源于美国，但为什么雅虎、谷歌、易趣等公司进入中国目前都没有成功？”亚马逊创始人兼首席执行官杰夫·贝索斯的回答是：“其中一个非常简单的因素就是中国本土的管理团队以及管理者，都非常努力地工作，让他们的美国老板满意，而不是努力地让中国的顾客满意，这是一个非常可怕的事情。”而郭凡生自己给出的答案是他们缺乏美国老板的创业激情。
是心照不宣，还是所处不同市场阶段的认识落差？
这也是姜汝祥一直追问格兰仕的“消费者精神”、“客户意识”，却一直得不到答案的原因。
一直关注央视《对话》。总是发现对话的双方（专家与企业家、中国企业与跨国公司）或是各说各话，或是思维节拍落不在一个点上。这也正是一些老问题被屡屡重提但永远不解要义（不是要答案）的原因。这让人备感郁闷。
原因是：一方只盯着目标，一方只盯着路径；一方把目标当路径，一方把路径当目标。而对于当前的中国市场，对于如履薄冰的中国企业，也许路径的选择更为重要。因为，它或许就是一场企业的生死劫。
如何活着并活得有明天？认清企业成长规律，认清中国市场，认清发展趋势，找准路径，也许这些深潜市场、向好发展的企业掌舵人、营销统帅的参悟更值得关注。
“现金流相当于一个企业的脉搏，是一家公司最最重要的体症。”陈春花教授在这里援引了杰克·韦尔奇的话，意味深长。（张环）

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责任编辑: 刘尧责任校对: 徐昊晨二审：张呈炜
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