修炼销售高手的术与道

【拆书简介】
新销售人员参加工作一到两个月，就能够分出上中下；6个月到1年，就可能冒出挤进排行榜前三的优秀销售。但要成为真正的“销售高手”，非三、五年的历练不可。只是，这三、五年用来积累知识是不能造就高手的，用来积累经验也不行，关键是要有意识地把“术”升华为“道”，把“道”实践出“术”。
“道”与“术”的区别何在？又如何关联？
当台湾高僧星云大师遇到凤凰传媒总裁刘长乐，他们谈佛学、谈人生、谈管理，无疑都是在“道”的层面。
拆书帮的使命是“把知识拆成你的能力”，学以致用，一定要落实到“用”，看来都是在“术”的层面。
但是，“道”与“术”需要融会贯通，自由转换——
市场战略一定要能具化为销售战术，才不是纸上谈兵；
销售技巧背后一定要有方法论，才不算鸡鸣狗盗；
练招式的同时一定不能荒废练内力，才可以力克群雄；
练内力也得有法可循，才能够修身养性。
如何达到把“术”升华为“道”的境界，又如何练习把“道”实践出“术”的能力？这两项是“思想力”的本质，是销售人员长远成长最重要的内力法门。若能打通“术”与“道”，读任何书都能得到对自己工作的深刻领悟、具体指导！

【拆书实录·节选】
赵周：上周拆书帮结束后，行政部的阿梅同学说，下周能不能拆一下《包容的智慧》，我们部门每个人都在读这本书。我说好啊。看到书店正好还有这本书，我就拿回家一本。
这本书原来是台湾高僧星云大师与凤凰传媒刘长乐的对话录，内容涉及佛学、管理、为人处事、修身养性的智慧。当晚欲罢不能，我不知不觉就把五、六十页读下去了，然后开始发愁。
愁什么呢？愁这本书怎么拆。我对佛学只能说是略知皮毛，如果是禅宗那还可以聊一聊，但对这本书所涵盖的内容就力所不逮了。

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