修炼销售高手的术与道

2011-3-14 16:18| 查看: 1438416| 评论: 4

摘要: 不破不能立，不拆不成器——拆书帮，把知识拆成你的能力！

后来我想到拆书帮的宗旨，就不愁了，因为我们是拆书，不是培训。如果是培训，就要求培训师对相关主题都要有深入的研究和丰富的经验，他要想端给大家一碗水，那他自己得有一桶水。但是拆书的要求不是这样，一来，不可能对每本书都找到那个领域的专家；二来，拆书帮的最终目的是把书中的知识落实为你自己的行为改变，而最了解你的工作实际案例的人是谁？不是专家，是你自己。所以，拆书家是一个目的性明确的优秀读者，而不是专家。哪怕对相关领域的知识一无所知，他也可以使用拆书帮的方法论，带领大家一起把这本书中的内容拆为己用。
这本《包容的智慧》我选出了8个片段，已经复印并发到各位手里了。可能你已经有这本书，不过最好是看我复印给你的这些单张，这样比较容易集中脑力去拆解，而不用前翻后翻。
赵周：大家读完这一页，有没有什么困惑？
学员：我有困惑。有些人很强势，从来都是我让步，他觉着我让是理所当然的，那怎么办？
赵周：没错，我们都认识一些人，他认为自己跟真理很熟，他简直就是真理本人，一旦你跟他有不同意见，你要是不退让就叫顽冥不化、无可救药，你要是退让了就叫良知尚存、知错能改。只能他赢，没得双赢；只有亏吃，没得便宜占——这种情况你怎么办？
学员：我觉着退让也要看人，也要看情况。有的时候要退让，但也不能一味退让。
赵周：那么具体应该怎么对待“让步”这个原则呢？
学员：得具体情况具体分析。
赵周：很正确，逻辑如此严密，以至于跟没说一样（众笑）。因为这样等于是说，“没有指导原则，没有具体分类，遇到具体情况再说”。
我们经常会听到这样的话，“这个很复杂的”、“这个有很多种可能的”

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