弱势营销：战略隐藏于战术之中

《隆中对》可以算得上诸葛亮给刘备制订的战略，如果诸葛亮出山伊始就把其战略昭告天下，那么，《隆中对》中所提出的战略多半实现不了。
试想，如果孙权知道了刘备的战略，还会把荆州借给刘备吗？如果刘璋知道了刘备进川的目的是三分天下，还会开门欢迎刘备吗？
刘备有理想，但没战略。刘备的理想是“光复汉室”，为了掩盖他的理想，他必须让曹操感觉他“胸无大志”，韬光养晦地去“种菜”。
诸葛亮有战略，并且懂得以一系列的战术措施实现战略。从单个战术上不一定能看出诸葛亮的战略，但把一系列战术串起来，战略轮廓清晰可见。为了实现战略，既可以孙刘“异姓结盟”，也可以与刘璋“同门相残”，战略渗透到骨子。而刘备为了“兄弟情义”，可以置理想与战略于不顾，骨子里就没有战略。
从后往前看，成功的企业都有战略。
从前往后看，有战略的企业不一定都成功了。
一介书生，没有领兵打仗的经历，突然拿出个《隆中对》，多数人可能不信。宏伟的战略如果没有强大的实力做后盾，可能只是笑谈。
曹操在打败袁绍之前，没多少人看好他，曹操阵营暗通袁绍者不在少数。所以，如果曹操拿出一个宏大的战略，可能连曹操的很多部下都不信。
袁绍没被打败之前，无论他制订什么样的战略都有人信，因为他有这样的实力。然而，一场败仗就足以打个颠倒。
弱势企业的战略与强势企业的战略遵循不同的逻辑。
强势企业的战略可以“昭告天下”，并且根据战略制订战术。
弱势企业的战略是隐性战略，不仅不能“昭告天下”，还要尽可能伪装起来，隐藏得深一点。
以我在大企业的经历看，强势企业不怕弱势企业示强，就怕弱势企业示弱。
只要弱势企业示强，强势企业就以其为对手。只要弱势企业成为强势企业的对手，那么弱势企业的结局可以想象。
强者，是弱者生存环境最重要的要素之一。
强者越关注，弱者的生存环境越恶劣。
表面的示弱，恰恰是隐性的示强。
韬光养晦、卧薪尝胆，一定隐藏着一个不凡的目标。
有些人错误地认为，营销是张扬实力的过程。
不是真老虎，张扬实力就是纸老虎，纸老虎不经打。

销售与市场网 www.cmmo.cn(作者: 刘春雄 )
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