弱势营销：战略隐藏于战术之中

2013-9-16 14:55| 查看: 437366| 评论: 0|原作者: 刘春雄

摘要: 弱势企业的战术选项不多，所以，成功的战略依赖于成功的战术。

历史上以少胜多的战例，“蛰伏”都是一个不可或缺的过程。
所谓的弱势，是一个相对的概念。
在本地强势，可以张扬，但在异地可能需要低调。
在国内可以张扬，但在国外可能需要低调。
在普通国家可以张扬，但在发达国家可能需要低调。
《世界是平的》作者认为，新兴市场国家的企业崛起的法则是“隐身而匿名地成为世界级企业”。
“隐身而匿名”，这可能是相当长一段时间内中国企业在世界上的策略。
海尔的张扬赢得了某些中国人的喝彩，却受到《世界是平的》作者的警告。
中国的和平崛起需要韬光养晦，企业的和平崛起更需要如此。
缺乏实力，花钱张扬；有了实力，媒体替你张扬。
张扬，既可以让消费者聚焦你，也可以让对手聚焦你。
在世界上，中国企业作为一个整体需要低调。
低调得让专家们骂，并非坏事。
只要中国产品能够走向世界，管他一架飞机能换多少衬衣。
只要积少成多，出口跃居世界第一，总有被承认的那一天。
日本企业在20世纪80年代曾经张扬过。买下“美国的心脏”洛克菲勒大厦，买下“美国的精神”哥伦比亚电影公司，买下美国10%的土地，这够张扬的吧，结果换来《广场协议》。
《广场协议》让日本进入了“失去的20年”，才有让中国GDP赶超的机会。
把自己的战略隐藏起来，这才是弱势者战略的威力所在。
美国是世界上最强大的国家，美国的军事战略是透明的。
美国也曾经要求其他国家军事透明化，但有多少国家这样做？
即使美国的军事战略是透明的，也没有哪个国家能奈何美国。
其他国家的军事战略只要是透明的，那么，威力已经丧失了大半。
有人批评中国企业没有战略，这话正确一半，错误一半。
有的企业真的没有战略，所以，批评中有一半是正确的。
有的企业有战略，但就是不告诉你，还真让你以为没有战略，这就是企业的隐性战略。
有的企业没有成文的战略，但老板脑中的战略思维是清晰的。并非只有成文的战略才是战略。
王明、李立三等犯“左”倾错误者，既有理想，也有战略，但中国共产党的实力不足于支撑他们的战略。
毛泽东曾被自己的同志批评为“山沟里出不了布尔什维克”，也曾被人批评为“狭的经验主义”。
在一些激进主义者眼里，毛泽东没有战略，按照毛泽东的做法，共产主义何时能够实现？
现实恰恰相反，中国革命的胜利之快，甚至超出了毛泽东自己的想象。

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