最近一段时间以来,“婷美免费送”活动(详见本期封面特别报道《婷美免费风云》)一石激起千层浪,引发了行业关于终端突围的大讨论。在“婷美免费事件”影响下,一场化妆品行业史无前例的终端争夺战在各地相继正式打响,其范围之广、“参战”品牌数量之巨、终端花样之多、产业影响之深刻无不令人叹为观止。 我们不禁会问,终端,究竟有什么魅力,让各大品牌商非去争夺不可? 除非关乎切身生死存亡,不然,各大品牌商也不会为终端紧张至此。 苏宁、国美为什么能号令诸侯?屈臣氏为什么能够攻城略地?苹果为什么能成为科技创新的引擎? 皆因“终端”二字。 什么是终端? 终端是百货商场、超市、KA大卖场,是娇兰佳人、美程、歌诗玛,是7-11、淘宝,是离消费者最后 每一个终端背后,都是一个个消费者,一个个消费者实实在在的需求。争夺终端,实质上是争夺消费者需求,而谁能发现、捕捉并满足消费者的需求,谁就能笑傲江湖。 在这个意义上,企业能否获得源源不断的发展动力,关键在终端。企业存亡系于“终端”这一“命门”,成也终端,败也终端。 |
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