1111“商超新秀”美肤宝

韬光养晦多年，环亚集团旗下专攻商超（超市和卖场）渠道的新品牌——美肤宝•汉方草本终于在今年4月12日揭开了其神秘的面纱，这是在时隔3年，美肤宝•汉方花本系列上市之后，美肤宝品牌重磅推出的又一力作。

至此，美肤宝如期实现了美容院、百货商场、专营店、超市和卖场等全渠道覆盖，这在业内屈指可数。

据了解，美肤宝商超渠道的定位总共分为五大目标渠道，其中以KA卖场中的沃尔玛、家乐福、大润发、屈臣氏等主流渠道和以农工商、苏果、时代、文峰、人本、世纪联华、合家福、步步高、丹尼斯等强势地方连锁为重心，以BC类网店、小型连锁和县级网络中最大的单店门店、包场门店、OTC系统等为辅助，全方位覆盖国内商超渠道。

为表汉方草本进驻商超渠道的决心，美肤宝在原有日化事业部基础上，重新成立了美肤宝商超事业部。美肤宝商超事业部总经理陈文君在接受《化妆品观察》专访时透露，“挺进商超渠道，是美肤宝品牌从创立之时就开始考虑的渠道布局战略。”

美肤宝产品上市长达11年之久，品牌积淀深厚，加之有一定品牌知名度和口碑的汉方经典和汉方花本系列分别在美容院和专营店渠道耕耘多年，基础已牢不可破，这为美肤宝转战商超奠定了良好的基础。

但不得不面临的现实是，在一线城市的卖场和超市，欧莱雅、宝洁等外资品牌仍然占据了该渠道的半壁江山，能与其抗衡的国内品牌几乎是凤毛麟角。

美肤宝是绝少的、敢向外资品牌叫板的民族品牌之一。对于商超，美肤宝是有备而来。

首先，美肤宝在产品外表上下足了功夫。追求外形感官体验和品牌知名度是年轻消费者的主要诉求，有多年品牌经验的美肤宝深谙消费者心理。为此，美肤宝特别推出了以自然绿色为主色调的全新形象系统，配合超市卖场的展柜特点打造了一系列与绿色主题相匹配的背柜、嵌柜等形象专柜，力求保持视觉上的统一性和专业性。

全新的产品形象系统建立起来后，美肤宝品牌推广力度更是史无前例。除了继续成为央视八套的黄金强档的特约合作伙伴外，美肤宝更是牵手湖南卫视，成为湖南卫“视祥和中国节”的冠名合作品牌。

另据悉，本应在2010年底就推向市场的汉方草本系列，硬是被延迟了4个月，个中原因在于，环亚集团此前一直在为汉方草本系列顺利进驻商超扫清障碍，陈文君告诉《化妆品观察》，“为保证品牌市场竞争的规范性和有序性，美肤宝深入全国的超市、卖场，清理掉了所有非商超渠道产品。”

“美肤宝品牌从一开始就强调销售渠道的单一性，汉方经典专注美容院，汉方花本专注专营店和百货，鲜有产品大规模进军超市、大卖场，因此我们能够在短时间内迅速规范全国市场。”陈文君认为，这是美肤宝品牌相较于其他日化品牌推出商超渠道专属产品的优势所在。

为了使美肤宝品牌能够迅速渗透商超渠道，帮助超市和卖场打开市场，汉方草本系列将在全国范围内启动第一轮推广风暴。第一轮推广活动以“夏日美肌，幸运‘兔’you”为主题，包括臻爱相随会员加盟促销、满额送礼品、买一送一活动之外，还将选择优质的超市、卖场进行独立推头促销和外场路演推广活动。

“汉方草本系列将在每个季度，根据市场的需求和反馈推出不同的促销和推广活动，来开拓商超渠道的市场。同时，我们也将在今年重点打造几个符合要求的样板店，通过样板店的示范作用，向更多的二、三线市场推广美肤宝商超渠道的产品。”陈文君表示，“为了减少经销商的后顾之忧，除了配合渠道进行一系列的活动外，美肤宝品牌将延续其在培训管理方面的优势，制定了商超培训发展规划，将对卖场BC、渠道商、系统卖场门店进行一年四季度从销售技巧到职业技能的全方面培训，减少经销商在运营过程中对品牌服务的后顾之忧。”

谈及汉方草本2011年的目标，陈文君显得保守和低调，“这一次新品上市会，我们对签约的经销商没有任何的任务限额规定。汉方草本系列作为商超渠道的新力量，今年的主要任务和目标是把它全面推向市场，通过与市场一年时间的磨合，发现问题和解决问题。环亚集团的愿景是，到2013年，美肤宝商超产品将在全国拥有5000个超市和卖场网点，届时汉方草本系列也将占到环亚集团销售总额的三分之一左右。”

美肤宝品牌扩展产品线，主动回归传统渠道引起了业界广泛的关注。

业内资深专家、《化妆品观察》主笔冯建军表示，“本土日化品牌要想提升业绩，就必须在稳固专营店终端销售的同时，进一步扩大终端营销渠道，加强消费者对品牌的了解。”  

不过，也有业内人士善意提醒，本土商超品牌很难在短时间内与外资品牌抗衡，品牌扩张前期可能会遭遇“阵痛”。

作为商超经销商代表，金仕达贸易有限责任公司霍仕禄对汉方草本系列产品则给予厚望。他认为，“在一线城市快节奏生活下的白领一族更青睐于大卖场、超市的购物渠道。这些消费习惯会一层层的往二、三线城市波及。未来三到五年，商超渠道将会迎来自己的春天。作为经销商希望更多像汉方草本这样国产的商超专属产品来填补渠道的空白。”

而湖北一不愿意透露姓名的经销商则保持了观望和谨慎的态度。他认为，商超渠道产品的进场费用高，风险远远高于做专营店。而外资品牌在商超渠道的优势让他担心国产品牌的市场份额和销售额受到打压。

在美容化妆品网上，许多经营美肤宝的专营店店主也发表了自己的看法，他们更多的是担忧汉方草本系列会对专营店的美肤宝•汉方花本系列带来冲击。