手下抱团懈怠新品类：咋办？

2011-8-11 15:33| 查看: 470747| 评论: 2|原作者: 刘雷

摘要: 某市场的白总，在快消品行业摸爬滚打近20年，小有成就，一批多年的老部下一直帮他打理酒水类业务。近年行业竞争激烈，低端白酒举步维艰，白总开始关注新兴的功能类饮品和乳制品，并和国内一家二线品牌取得联系，得到 ...

开展文化建设，打造良好氛围

销售团队稳定和业务正常开展后，是对团队士气和精神进行进一步提升的时候了。这时，可以制定团队竞赛规则，进行评比和奖励，例如：月度销售尖兵奖、市场拓展奖、生动化建设奖，对做得好的个人或团队给予一定的奖励基金或是有价值感的奖品，并颁发证书、奖状、奖杯等。在销售完成好的月度，可以进行团队聚餐，酒桌上团队和老板、经理可以畅开心扉，了解对方的想法，给予支持和鼓励，打造团队“家文化”，让团队有认同感和价值感，在团结和快乐中工作。同时，正常例会后，通过耳熟能详的影视作品，例如《亮剑》、《赤壁》等激发拼搏斗志，观看企业案例、视频等引发思考，从而鼓舞人心。士气重燃和调动起来，市场自然水到渠成。

以人为本，给团队适当授权

团队的管理应该以人为本，重视团队成员的能力，安排适合的岗位，做到人尽其能，同时合理授权，给予下属一定权利，提高其积极性。根据员工能力大小和知识水平高低进行适当授权，是授权成功的关键。企业可以通过绩效评估、素质测评、观察、访谈等方法对员工能力进行排序，实施梯次授权方式。在授权时，详细向下属说明以上种种要素。合理适当的授权，能够使团队成员增加参与解决问题的动力，有较大工作满足感。授权可以训练部属具有独当一面的工作能力。授权在组织中产生竞争氛围。研究证明，即使让团队可以调整办公室灯光明暗度，这种小权力都会让他们更有工作动力。
综上所述，团队的士气打造，可以通过薪资待遇、晋升机制、团结气氛、“家文化”、合理的授权、团队激励等措施入手，深化细节的执行，会使原来士气低落的团队重新振作起来，充满斗志，提升效率。团队由低落到有战斗力，对公司更有信心，从内心接受公司的各项管理，对公司的待遇满意，前景看好，不愿离去，更加忠诚。好的待遇，好的前景，好的归属感，好的文娱活动，正可谓“悦工悦活”，这样的团队会付出更多的努力，证明自己的价值和捍卫自己的岗位，会发生由失落到王者归来的巨变。
（编辑：可潇wqz3217@163.com）

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