礼品营销的7P组合增值策略

2011-9-2 13:55| 查看: 534651| 评论: 0|原作者: 高春利

摘要: 当一个产品被作为礼品后，其产品的市场操作已经脱离了简单卖产品的层次，它售卖的是蕴涵中国传统特色“礼仪”的情感。企业如何把产品与情感融合，开拓中国的礼品市场？

中国是礼仪之邦，礼文化已经渗透到每一个国人的血脉之中。在中国不懂得礼，是很难处好自己人际关系的，而拥有一个良好的人脉，是提升每一个人“情商”的必要条件，情商则是每一个成功人士的必备素质。在中国这个独具特色的市场中，礼不可或缺，哪怕在穷乡僻壤，走亲访友之际都约定成俗地形成“不能空手登门”的习俗和惯例，这也说明中国的礼品市场是何其巨大。所以，在中国市场中若能懂得如何销售礼品，将为企业带来源源不断的财富和机遇，这是一个有大作为的市场。

传统4P，铸“礼品营销”之骨

众所周知，传统4P是指在整个销售过程中，根据销售的流程将营销划分为四个过程，分别是产品（Product）的生产制造，然后给予价格（Price），然后再将产品通过渠道（Place）中运输，最终通过一定的促销（Promotion）手段，将产品和消费者快速完成成交的一个完整销售过程。

产品（Product）：礼品营销的根本
产品是企业的根本，这一点，做礼品营销和其他行业没有任何区别，只因为有产品的存在，才使得后续的其他6P具有了存在的意义，其核心点有如下两个要素需要引起企业的关注。
1.高标准的质量要求是礼品的基石。礼品产品质量一定是安全可靠的，在这里安全和可靠是礼品质量的底线，倘若不能做到这点，那么该产品无论价格有多高，都将名不副实，这种礼品一旦买方购买后送给友人，不仅不能起到好作用，反而成为笑柄甚至反目成仇。在现实生活中这种例子比比皆是，这当中的主要原因是礼品本身此时已经不仅仅是一个具有一定功效的产品，更代表着送出方的诚意。其质量的安全和可靠度已经不单纯是产品品牌形象问题，已经关乎人与人之间的诚信问题。没有任何一个人愿意送出有质量问题的产品，也没有任何一个接受者愿意接受这样的产品。质量是所有走礼品路线企业的根本，高标准的质量要求是体现产品价值的最好方式。
2.礼品的外观与品质要精美绝伦。对于礼品这个行业而言，产品本身的外观品质没有最好，只有更好，其产品的制作工艺和细节一定要独具特色并精工细作。综观所有的行业，价格高的产品一定是看起来很漂亮的，细节做得精致的产品其价格才有溢价空间。因为当一个产品成为礼品的时候，消费者对于其产品品质的感受大多都停留在产品的外观和加工的精细度上，这也成为消费者在购买该产品时感知价值的衡量尺度。礼品是为了送人，甚至有的时候其外观的包装程度将直接决定产品的价值。古人有“买椟还珠”之笑谈，从营销学角度看，那位卖珠者实在是一位营销策划大师，仅凭包装本身就赢得了消费者的高度认同，这是一种通过包装来提升价值增值的极致表现方式。

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