十大电商电视广告点评（下）

2011-9-21 14:46| 查看: 1113531| 评论: 2|原作者: 邵国云

摘要: 目前在噼里啪啦打电视广告的电商们，都正在犯着一个同样的低级错误：电视归电视、网络归网络、网站归网站。电视里是“NOT AT ALL”门户上是“***，29元”，到了网站首屏，又是另一张脸，谁受得了啊！

凡客，抽了自己耳光

谈凡客的广告策略，就不得不谈PPG。我在数个场合都表达过同一个意见：PPG的广告路数，才是男装电商的正确路数，PPG并不是死在广告上的，而是死在产品质量上。
凡客的陈年，在两三年前接受采访时，但凡聊到凡客和前辈PPG的区别，总会强调一个观点：PPG是被电视广告打死的，凡客不会打电视广告，我们是互联网品牌，我们只打互联网广告。3年后，凡客左一下、右一下，狠狠地抽着自己的耳光。
电商服装品牌之路，到底是先走网络广告？还是先走线下广告？
讲广告策略，就不得不讲品牌策略，讲品牌策略，就不得不讲品牌溢价。
凡客现在很尴尬，三年的互联网大众品牌之路，注定了它的核心人群被固定在18～25岁之间，再往上走？消费者不同意，也不接受。凡客现在挣的，是销售利润，而不是品牌利润，不信的话，他提价20%试试。
而PPG一开始的路数，走的就是快时尚品牌，形而上的路数，高举高打，许智伟、吴彦祖，品牌腔调做得很足，这种品牌腔，至少可以一直吃到30岁这个人群。你让30岁的小经理们去穿凡客试试，丢不起那人！这就是男装和女装的区别，过了25、26岁，女人在意的依然是款式，而男人开始在意品牌了。
如果用线下品牌来做比较，凡客就是美邦，而PPG，是可以成为H&M的。不管现在拍多唯美的广告，请多有号召力的明星来补救，晚了！

1号店，过目很难不忘

跟1号店这家公司一样，从一开始时候的个性十足，到现在的平庸随大流，1号店广告也是如此，请了一个平庸的代言人，拍了一条平庸的广告片，有多平庸？平庸到我现在准备写文章的时候，死活想不起广告内容了。
如何评判一条好的广告片？把里唆的教条主义扔一边，三点：好看、记得住、就你了。
好看，就是广告视觉要能抓眼球。譬如，叶茂中那厮拍的“赶集网”广告，你不得不服，就是好看，多看几遍也不厌。
记得住，那就要你的广告内容有差异化，你硬要往消费者已经拥挤不堪的大脑里，再塞进去你的信息，没点特色怎么行呢？大学第一次班会，你记住谁了？就两个，那个最漂亮的女生，和最丑的女生。
至于就你了，那就要诉求能抓心，你说的是别人爱听的，你有的是别人想要的，那这颗消费者的芳心，当然就非你莫属了。
冯编辑提醒我，单纯谈广告没多大意义，要深刨，像刨祖坟一样刨企业的根源。我僵了老半天，硬没刨到1号店的根。从两个职场金领联合创业，到转手卖给平安，再到沃尔玛入伙，创始才两三年的公司，哪经得起这么倒腾？
可惜了，曾经不平庸的1号店。

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