商业模式是核心竞争力

2011-10-9 14:28| 查看: 226604| 评论: 0|原作者: 范文刚

摘要: 随着20年的发展，起步于20世纪80年代的中国保健品行业已经趋向成熟，市场趋向规范、消费持续增加，新增保健食品功效明确、定位精准，销售渠道呈现多元化、营销趋于精细化和专业化，但信任危机依然是悬在保健品行业的 ...

随着20年的发展，起步于20世纪80年代的中国保健品行业已经趋向成熟，市场趋向规范、消费持续增加，新增保健食品功效明确、定位精准，销售渠道呈现多元化、营销趋于精细化和专业化，但信任危机依然是悬在保健品行业的一把利剑。
合肥万家益生品牌运营管理机构作为一家功能性健康食品与保健食品的品牌管理运营企业，通过五步来创新保健品的运营商业模式，突破信任危机。

利润再分配模式
对于任何加盟体系来说，赢利模式的设计都要考虑产品成本、总部、加盟店的利益均衡。传统的保健品一直沿袭着总代、分销、批发、零售等环节，特别是进口产品，更是层层加码，零售价格超出一般人群的消费能力。万家益生通过与源头企业直接合作，大大减少中间流通环节，将虚高的终端价格加以控制，让普通消费者都能享受到高品质的进口产品，加盟店的回报也丰厚。

用白酒的模式销售
“盘中盘”和“直分销”是白酒营销的精髓，它是一种集合了品牌、营销组织的建设和市场管理等多种管理手段的营销模式，其本质为品牌和终端的双驱动——有利于加强渠道控制力，升级终端建设，提高产品的渗透能力。万家益生借鉴白酒的“直分销”模式，即“品牌+渠道”的驱动模式。品牌上，万家益生与国内唯一的植物提取上市公司——桂林莱茵生物、全球最大的食品配料与益生菌生产企业——丹麦尼斯克食品配料集团、国际功能性益生菌领导品牌——台湾景岳生物科技有限公司、国际抗肿瘤辅助治疗产品第一品牌——日本阿明诺化学株式会社、美国FRISUN INC健康食品等国际知名企业形成战略合作伙伴，有强大的品牌支撑力；渠道上，万家益生定位大型成熟社区，在社区开店，做业主的街坊邻居，与消费者面对面沟通，既降低开店成本也解决了信任危机。

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