商业模式是核心竞争力

2011-10-9 14:28| 查看: 226719| 评论: 0|原作者: 范文刚

摘要: 随着20年的发展，起步于20世纪80年代的中国保健品行业已经趋向成熟，市场趋向规范、消费持续增加，新增保健食品功效明确、定位精准，销售渠道呈现多元化、营销趋于精细化和专业化，但信任危机依然是悬在保健品行业的 ...

用麦当劳的模式开店
麦当劳每开一家分店，总部都要派员选择地址，组织建筑和内外装潢，为加盟店培训员工，提供管理咨询，负责广告宣传。麦当劳要求加盟店必须严格遵守公司制定的管理制度，接受公司的指导和监督。总体来说，麦当劳向加盟店输出管理模式和企业文化。万家益生对每一家加盟店都给予充足的支持，从店面选址装修、室内陈列，到提供宣传促销，再到员工的系统培训。每六家加盟店配一名市场督导，督导员带有“加强连”，当辖区内某个加盟店出现销售疲软，市场督导会带着“加强连”特别“照顾”，给予帮助，直到这个加盟店重新精神抖擞。与麦当劳相同，万家益生向加盟商输出的也是成熟的管理模式和文化理念。

用苹果的模式经营
Apple Store 零售店的实际操作体验为顾客提供了测试苹果产品的机会，在Apple Store，是把体验作为产品出售的。万家益生为每位进店的顾客提供不同产品的免费体验机会，根据产品性能和顾客需求的不同，产品体验周期从一天到长达一个月不等，让每一位顾客都有充足的时间认识、了解和感知每一款产品。此外，苹果的产品只能在苹果直营店以及苹果授权代理商那里买到。万家益生也是如此，总部严格控制产品渠道，加盟店的产品由总部统一配送，确保了每一件到达顾客手中的产品品质。

用医院的模式赢利
医院赢利模式的本质是权威和专业。医院对于患者来说，是权威的，是可信任的。万家益生追求“安全”与“安心”的健康使命，严格遴选国际上品质精纯功效卓著的保健食品、功能性食品及美颜产品，在改善过敏性体质、提高糖尿病人生活质量、改善身体机能等方面功效显著。经过万家益生的培训，加盟店每一位优秀的店员像医生一样专业，每一款产品都代表放心和权威。
21世纪的竞争是价值链和商业模式的竞争，彼得·德鲁克说：“营销的真正内涵是使销售成为多余。”商业模式将使得营销变得简单，销售更是水到渠成，自然而然地发生。
（编辑：王玉spellingqiu@ 163.com）

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