婴童行业：如何掘金千亿元“富矿带”

2011-10-11 14:19| 查看: 1015087| 评论: 0|原作者: 张琳

摘要: 随着中国进入新一轮人口高峰，婴童市场成为令人艳羡的千亿元“富矿带”。对婴童企业而言，采用怎样的竞争战略才能获取最大的利益？

线上、线下整合成为大势所趋
对婴童行业而言，涉足电子商务已经成为众多企业的共识，但在具体策略上仍然有较大争议，那便是做垂直网站还是实现平台化？
近年，随着当当网、京东商城等电子商务平台的崛起，电商领域刮起了一股百货化、平台化之风。而随着婴童用品市场成为新的“淘金”行业，是否会出现与制造商一起做大电子商务平台？
当婴童企业纷纷触网，婴童企业的实体门店、网上和目录销售形成的“三位一体”模式，是否会有所调整呢？
其实，是否采用平台的模式主要取决于两方面状况：第一，与行业特质有关。第二，与企业资源状况与质量把控能力有关。
有些婴童电商企业认为商品种类越多越好，但婴童行业未必如此。如果开放平台引入一些对产品把关不严的合作者，就会出现鱼目混珠的局面。而婴童用品是关系到孩子健康成长的特殊行业，因此，婴童用品行业更应强调专注，商家必须销售让消费者放心的商品。因此，婴童行业必须采用“线上+线下”的渠道模式。
在这种背景下婴童行业在内的企业在决定是否开展、采取何种形式开展电子商务之前，一定要三思而后行。其实，开展电子商务关键要理清线上、线下渠道成员利益分配的问题，倘若线上、线下渠道成员的利益发生冲突，就应当叫停抑或重新调整双方的关系。事实上，对一些婴童企业而言，扎扎实实做好线下渠道也不失为一种好的选择。比如国内婴童连锁品牌丽家宝贝主要扩展线下门店，仍然取得了不错的业绩，堪称婴童行业的“水泥派”。

打通产业链，扩展利润区

随着婴童行业竞争日趋激烈，行业利润不断减少。婴童厂商可以在做好主业，做好品牌的基础上，将利润区向周边行业拓展。婴童行业的周边的领域主要包括儿童摄影、亲子教育、家长教育、婴幼儿服务等。尽管以上项目均有发展得较为成熟的企业机构，而且经过各机构近年的努力推广和激烈竞争，市场认知度和消费者接受度均已达到相对成熟的水平，但企业的发展、管理、营销、经营水平却停留在较低的层次，使得消费者的认可度和市场现状不对等，也就是说，消费者有需要，却没有合适的消费场所和产品。这就为婴童厂商提供了新的机会和切入点。一些企业已经在这方面有所行动。

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