张铁山：金星要么上市，要么被收购

7年，金星终于改制成功，告别集体所有制，变身民营企业。

10月20日，张铁山在他的办公室畅谈改制心得，以及企业下一步的发展战略，笑声不断，显示出轻松的心情。

随着奥克、维雪、悦泉、月山等豫啤品牌纷纷被雪花、青岛等啤酒巨头收至麾下，目前仅剩金星啤酒独扛豫啤大旗。

那么，金星如何发展？如何突破重围？“要么上市，要么被收购。”张铁山说。而在他的内心，尽快登陆资本市场是几年前就已定好的目标。

对于张铁山来说，完成改制只是一个开始，接下来他要考虑引进战略投资者，加快上市的步伐。

或许，只有金星上市的那一天，张铁山才可以真正松口气。

6亿元的改制成本

对于金星这次改制的成本，一直是关注的焦点。

张铁山表示，金星啤酒此次改制过程非常困难，从集体所有制转变为民营企业的改制费用约为6个亿，主要是还村民的钱。

“现在是竞争最激烈的时候，改制代价比较高，如果前几年改制顺利完成的话，代价会低很多，市场机会也会更多。这次我们下了大决心，突破各种困难，花费较高的成本完成改制，也不算太晚。”张铁山说。

曾经，改制一直是令张铁山头疼的问题。在中国啤酒业每年发展速度超过10%的今天，集体所有制的机制成为限制金星发展的桎梏。

最明显的例子就是金星啤酒之前几次引入外资都失败了。据了解，为了引入资金和国际化管理经验，金星啤酒早在2003年就开始与AB接洽，而谈判失败的原因正是因为金星啤酒的产权不清晰。

因为产权不清晰，金星啤酒曾让之后多家想与之合作的风险投资机构和世界啤酒巨头望而却步，有业内人士分析，金星啤酒因此错过了最好的上市时机与发展机遇。

这次改制得以完成，有一个重要原因是来自外来啤酒巨头的压力。

从去年开始，河南啤酒市场的格局发生了剧烈变化。华润雪花、燕京啤酒、百威英博等外来啤酒巨头纷纷进入河南，河南啤酒市场的四大品牌独剩金星一家。

面对啤酒市场外来资本的挑战，占郑州啤酒市场份额60%以上的金星啤酒在全国啤酒巨头巨大的竞争压力下，已经到了不得不改制的境地。

张铁山表示，村民看到啤酒市场的严峻形势，思想上也发生了重大变化，最终改制工作得以顺利进行。“村民都知道，现在啤酒的市场形势不太好，同时，我们也做了很多工作，拿出的成本也相对高一点。”他说。

张铁山的改制方案是，他个人掏钱重新买回了经过20多年发展起来的企业和金星啤酒品牌，目前他个人100%控股金星。部分改制资金是通过银行贷款来完成的。

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