张铁山：金星要么上市，要么被收购

“改制后压力也不小，这几年有六七亿的欠款要还。”张铁山说。

选战略投资者要货比三家

完成改制之后的张铁山，接下来有更多的事情要做，首要的就是进行股份制改造，引进战略投资者。

啤酒业属于资金、技术密集型产业，这就决定了啤酒业竞争的核心要素是“品牌+资本”。国际市场的规律表明，20%的强势品牌占据着80%的市场。而且，在通过并购扩大规模效益的过程中，推动并购最根本的力量就是资本。

作为全国排名第四的啤酒企业，和中国啤酒市场的前三甲相比，甚至与中国排名前十的啤酒企业相比，金星啤酒都显得比较“另类”：它是唯一没有资本介入的企业。

在这种形势下，牵手一家实力雄厚的啤酒巨头成为可能的选择。

关于战略投资者的选择，业内一直传闻，金星啤酒拟在改制完成后引入，基本上已经选定为外资啤酒巨头百威英博，具体入股比例还未最终确定，估计在30%左右。

“金星与他们谈了六七年，2004年之后其实一直在谈，以前因为改制和股权方面的问题没谈成，但中间一直没有断联系。”有知情人士透露。

这一消息并不令人感到意外，2010年11月，两者“重续前缘”的消息就已经传出。此外，也有事实表明两家企业的亲密程度，今年2月底，金星啤酒生产管理总部就邀请百威英博南京公司包装部经理王霖，针对金星公司包装、生产等情况进行了专题培训。

对于选定百威英博的传闻，张铁山并未正面回答，只是说，选定战略投资者要货比三家，要选择实力大，影响比较大的。同时，他也表示和百威英博都谈了七八年了，之前主要是改制的问题卡住了。

对于出让的股权比例，张铁山限定在30%。

另外，张铁山打算实行高管持股，以增强经营管理团队的凝聚力和稳定性，但短期内不会考虑推出股权激励。

金星还有多少机会？

张铁山透露，完成改制后，金星啤酒正在全国招聘引进多名企业高管，集团总裁、营销总监等重要职务的人选10月底确定并上任。

但是，即使完成改制，金星啤酒面临的形势也不容乐观。除了来自华润雪花、燕京啤酒、百威英博等巨头的竞争，金星啤酒还面临原材料成本、工人工资上涨的压力。

张铁山坦承，金星啤酒虽然已多年稳居全国四强，但与前三名的实力差距其实已经越来越大，要想赶超其中的任何一家都不太可能。目前，金星能做的只能是练好自己的内功，增强自己的实力，站稳自己的市场。

“目前还是靠调整产品结构，靠产品升级来获得利润，其他途径我们现在还没用。现在利润能达到3%。比以前提高了百分之一点多。但目前已不是赚钱的问题，而是生存的问题。”张铁山说。

张铁山说，今年金星啤酒的盈利完全靠金星果啤，销售收入占到整体的四分之一，但利润至少占70%以上。

谈及金星目前面临的形势时，张铁山说，要么上市，要么被收购。当然，金星是不愿意被并购的，“3到5年我们是一定要上市的。5年以后不能上市是会被并购的，过完年金星要进行股份制改造。”

然而，接下来张铁山不得不面对这样的问题：现在全国啤酒市场的格局已经基本确定，几大巨头也进入了“扫尾式”的收购阶段，留给金星的机会还能有多少？

张铁山说，在金星成功上市后他会考虑退休，然后把主要精力用于铜镜收藏。

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