中国化妆品品牌专卖店发展分析

中国化妆品品牌专卖店的发展

随着中国经济和国民收入的不断增长，中国的消费市场和消费习惯都发生了很大的变化。从购买行为上讲，国际权威的市场调研公司的分析认为，中国消费者购买行为趋势主要表现在以下3个方面：
品质：消费者愿意花更多的钱购买品质被证明好的产品/品牌。（也就是品牌形象和产品质量）
舒适：消费者愿意购买他们感受到“舒适”体验的产品/品牌。（因为他们会觉得“值得的”）
服务：消费者正在减少对国际品牌体验的依赖，更多地享受由高素质的人员提供的服务
从以上的消费趋势可以看出，更多的未来消费者对于购买环境的舒适性和服务将会有更多的要求。因此，在前面提到的化妆品专卖店模式类型中，可以很明显地看到“品牌专卖店”的模式能够更好地为消费者提供他们需要的购买环境和氛围。
另一方面，随着中国整体商业环境的急剧变化，导致很多品牌在传统的商业体系中无法获得收益，从而选择向其它方式转变，主要表现在以下几个方面：
商业地产租金持续性高涨：在伴随着中国房地产市场迅速发展的今天，商业地产也在不断地走高。传统的多品牌集约销售的专卖店模式，比如屈臣氏等，也不得不面临高租金的压力，从而将这些压力转移到品牌上，让品牌承担更多的成本。
经营费用的转移：综合性的商业店铺，通过各种杂费和管理费用，将自身的经营费用转移到了品牌上，让更多品牌的利润空间持续性降低。
品牌推广的局限：因为通过传统店铺的方式进行销售，在一定程度上受到了零售店铺的制约，无论是在品牌推广还是在品牌促销等方面都会受到很大程度的影响，从而无法获得最大程度的市场和消费者推广。
基于以上多方面的因素影响，品牌寻求独立销售的意愿变得越来越明显。因此，通过建立“品牌专卖店”的模式可以帮助品牌解决很多品牌推广、品牌销售等方面的问题。因为，由品牌自身建立店铺经营，在成本结构和利润分配有上了很大的不同。通过将“供货折扣”转变成“租金”等方式，可以更好和更大地获得收益。当然，除此之外，对品牌的独立运作，可以最大程度上实现品牌的推广，包括：品牌形象建立、品牌促销、会员的更紧密沟通等。事实上，独立“品牌专卖店”的模式对于越来越成熟的化妆品行业和市场是一个分流。

中国化妆品品牌专卖店的经营

似乎我们看到了独立“品牌专卖店”的发展趋势和前景，但是我们仍然需要更加理性地来看待“品牌专卖店”的发展。至少，我们需要从两个方面来提醒自己。
品牌专卖店的经营：与依附于其它零售店铺的经营不同，独立“品牌专卖店”最大的挑战在于是否有足够的能力来经营。在这个方面，我们提出了“零售店铺管理——开门七件事”的管理体系，让品牌的经营者能够从“市场和消费者定位、店铺选址、商品品类结构、店铺布局与陈列、促销管理、价格管理和员工管理”等七个方面，来加强对店铺的日常经营管理。
品牌专卖店的风险：因为品牌经营者更多的能力和资源在品牌的建立和销售中，对于店铺的管理缺乏必要的经验，因此品牌专卖店的风险相对也高。至少，在店铺选址上，对大家是一个很重要的考验。在建立品牌专卖店的过程中，店铺的选择需要“理性分析”过程。否则，将会面临很大的经营风险。
另一方面，随着电子商务渠道的极速发展，线上的经营模式不断地冲击着线下的消费。未来线下与线上的消费结构如何，至少今天没有人能够做出准确的判断。但是，这种风险存在着！如何应对呢？似乎APPLE苹果店的模式给了大家一个可能的参考：“线下体验+线上购买”。
综上所述，品牌专卖店的发展已经进入到了一个“良好的阶段”，对于任何化妆品品牌而言，这是一个难得的好机遇。重要的就是在于如何平衡自身的渠道策略，以及如何能够更好地经营店铺。我们也期待更多的化妆品品牌能够走向“品牌专卖店”的发展过程中来，同时透过中国化妆品品牌的开店模式的分析，能够让其他行业开设独店的想法得到一些借鉴。

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