地产白酒如何打造根据地？

随着白酒产业的竞争加剧，白酒产业发展出现了新趋势，主要表现在集中度、品牌化程度、资本介入等方面。这些迹象都表明，白酒产业整合的趋势明显。
同时，中高端白酒企业向下打压中小白酒企业，尤其是对区域强势品牌企业的渗透性打压，地产白酒企业的生存压力明显加大。
产业整合的大背景下，地产白酒企业惯用的低价、模仿跟进、游击战的营销手段失灵了。
但在大部分地产白酒企业为生存困扰的同时，有一部分企业不仅衣食无忧，还开始了新一轮的圈地运动。究其原因，无非是这部分企业有先见之明，建立了自己的根据地市场，才有了生存之本与发展之根。

地产白酒建设根据地的误区

一是缺少行业角色定位，对自身企业认识有盲点。大部分地产白酒企业没有认识到，自己在行业中的地位是补缺者。众所周知，行业补缺者的生存法则是差异化和区域化。地产白酒企业必须明白自身的定位，不能盲目地跟随行业的其他企业。
二是对根据地市场的战略意义认识不够。很多地产白酒企业“跑野”了，认为做一个区域市场，甚至运作家门口的小县城没有发展前途，企业很难做大。但事实真是这样吗？河南皇沟酒5年如一日地运作永城市场，在一个县级市的市场取得了8000万元的销量，难道县级市场做不大吗？
可以肯定地说，大部分地产白酒企业的第一战略是生存，解决了生存问题才有资格谈及发展。没有根据地就没有立足之地，就不会有生存的资本。
三是经营理想化，贪大求多，缺少稳健务实的经营观念。在行业和市场面前，无论企业大小都可以谈论雄韬伟略，这本身并没有什么对错，但我们不能脱离企业的本身而理想化经营。

从战略高度重视根据地市场

从战略的高度全面认识根据地市场
所谓根据地市场，是指企业可以获得竞争优势并加以利用的那部分市场。根据地市场完全是从竞争性差异的角度来界定的。根据地市场思维的本质是根据竞争程度决定利润的最优化。
根据地市场可以是指产品，也可以是指区域；既可以是现实的，也可以是远景。无论指的是什么，它们都有一个共同特点，即在一定时期内，它们是自己领域利润最高、市场份额最大、影响力最大的因素。
地产白酒企业在做根据地市场时，必须站在解决生死存亡的角度来看待，而不是简单地认为就是做重点市场，解决一时一事的问题。

从战略的高度规划根据地市场
规划根据地市场的核心，是根据地市场研究。因为市场研究是制定根据地建设行动纲领的基础。这个纲领是指导根据地建设的宪法。一旦在行动纲领上出现错误判断，根据地市场的建设就会成为泡影。

(作者: 杨永华)
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