回望来路，我们仍继续搏杀

2011年初以来，在烟草行业“卷烟上水平”的基本方针和战略任务推动下，卷烟企业按照“卷烟上水平”为主题，在全国每条零售价300元以上卷烟市场兴起一股新品上市的热潮。据统计，1-8月全国共有33个规格的卷烟新品投向了零售价每条300元以上的高端烟市场，占一类烟新品的50%以上，预示着中国高端卷烟搏杀风云再起。
“高端烟”、“决战高端”、“高端突破”等词汇，在媒体报道中频频出现。什何为高端烟？高端烟与高档烟可有区别？通常，高档烟泛指现在的一类烟，即零售价在200元/条以上的卷烟。由于一类烟价位长，把零售价更高的高档烟又称为高端烟、超高档烟或超高端烟。按国家局2011年的统计指标口径划分，将工业含税调拨价171元/条以上卷烟划分为高端烟。至此，高端烟有了明确的界定，不再是一个价位模糊的卷烟价类。超高端或超高档卷烟泛指零售价在800元/条以上卷烟。

回溯——高端卷烟历程
高端卷烟发展的第一个里程碑
梳理中国卷烟近30年的发展历程，笔者认为：高档烟是在1988年国家放开13种名优烟零售价格后方才出现的。1988年以前，由于卷烟价格由国家定价并实行凭票供应，卷烟价格未能反映卷烟价值，虽然各种烟有价格差，但差距不大。
1988年，13种名优烟价格放开后零售价格陡涨，如“中华”价格比放开前陡涨近10倍，其他名优烟也有大幅上涨。可以说，13种名优烟在当时就是高档烟、高端烟,而这一时期能开发出高档烟，关键在于原料和制造设备。曾经在中国高档烟市场上独占领军地位的“红塔山”品牌，正是玉溪卷烟厂在其他卷烟企业的生产设备还比较落后的情况下，以超前的眼光引进国外先进卷烟制造设备，同时把烟田作为“第一车间”狠抓优质原料生产，造就了当年的“红塔山现象”。
在卷烟价格放开后的一度时期内，产生了“高档烟=优质原料+先进设备”的共识。
“红塔山”品牌独领风骚

    1992年，中国经济的快速发展促进了烟草产业的发展。各地卷烟企业开始了大规模的设备技改和引进，具有超前眼光的卷烟企业开始研发高档烟。1993年7月，特制“黄山”以每条120元的市场价格加入了中国高档烟品牌的竞争。此后1994年，“芙蓉王”以每条零售价200元价位悄然上市，“玉溪”品牌也在这一时期推出，“极品云烟”以每条上千元的价格上市成为当时社会热议的话题。但这一时期高档烟品牌竞争最大的特点是：“红塔山”占据高档烟绝大部分市场，并且以年产销89万余箱成为当时中国销量最大的卷烟品牌，而其他高档烟新品在产量无法企及的情况下，纷纷向更高价位方向发展。
高档烟价格提升
1997年，东南亚金融危机对中国经济也产生了重要影响。卷烟消费市场开始由卖方市场转入买方市场。加之地方封锁严重及行业及企业的一些其他原因，作为高档烟的“红塔山”销量逐年下滑，而其他高档烟则迎来了发展机会：“芙蓉王”销量由1998年的3.1万箱增加到2001年9.8万箱，“利群”由5万箱增加到14.5万箱，“中华”由13万箱增加到18万箱。在这一时期，随着零售价200元/条以上卷烟销量逐渐形成规模，高档烟的价位由100元/条上升到200元/条以上，高档烟开始出现升级换代，发展快速，市场风起云涌，竞争趋热，但区域化特征明显。

(作者: 曹之光 何建龙)
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