克胜集团：行走在农药行业的“克己”盟主

理性选择做差异化

2008年前后，在国内农药企业蜂拥而上，生产草甘膦的时候，克胜却没有涉足，原因何在？

“当时在宁波在开双交会，我们公司的几个高层去和一家设计公司签约设计草甘膦生产线，定金都交了，在这种情况下我们却掉转船头，把这部分资金用于吡虫啉的优化等。大家都上，我不上的原因，应该说是对产品对行情的判断吧。”吴重言这样解释。

当年一哄而上的草甘膦企业，在今天行走可谓艰难。很快上马又下马，浪费了很多资源。

 “这和人选择老板，选择公司，选择职位的道理是一样的，人的一生怎样能挡住这样或那样的诱惑是很重要的。给自己定好位，明确发展方向。我们企业的发展就要遵循规律，尊重规律，不要违背规律。”

在趋众的市场面前，对照自身的优劣在选择时更为重要。好产品很多，但好产品不一定能做好。好产品，好技术，如果没有好市场做不好，和自己企业的战略不符合则会把好产品做坏。

一个企业的资源毕竟有限，一个企业和一个产业一样，都需要按照规律去发展。从发展定位来说，克胜一直坚持自己的战略路线——差异化，并将之做精、做专、做强，进而形成自己的核心竞争力，自己的优势。

“从企业定位来讲，我们不适合搞小而全，大而全；也不做万全产品，就好像药店，什么药都卖，包治百病，这是不科学的。”

克胜近20年来不同阶段有不同的产品在主导。1993年开始做杀螨剂，品种很单调，但是有了口碑。克胜从1995年开始研究吡虫啉，真正大规模开始生产是从1998年开始的。

对于上市热，吴重言采取冷处理。

盘子大如克胜，至今没有冲击IPO，好奇者众。

“企业的终极目标是上市，克胜也要上市。上市就像男大当婚，女大当嫁一样，是人这一生必须要经历的，就是看你有没有准备好，有的是匆匆忙忙就结婚了，在上市的问题上我们克胜没有早恋，也不可能早婚，是要符合资本市场的规律。克胜上市不光要有充分的心理准备，还要有足够的时间准备。我们对上市的定位很清楚——不光是成为公众公司，不仅仅是财务的批露，更重要的是上市以后给企业带来什么，给社会，给我们自身带来什么，是不是可持续的，积极向上的，不仅仅是要有好的产品给股民。”

吴重言又一次不同于众。

“腾笼换鸟”即机遇

农药企业向专业园区或化工聚集区集中，推进了农药企业集聚，实行污染集中治理，减少点源污染，实现农药企业的可持续发展。但是，企业进园区意味着搬迁成本和资源的浪费，这是搬迁被诟病的原因。

如何看待搬迁？吴重言认为，搬迁之于克胜犹如“腾笼换鸟”，是克胜迎来的新机遇。

克胜的第二工厂始建于2003年，第二年投产，至今还不到十年。第二工厂为克胜创造了很好的经济效益和社会效益。

在建湖，克胜作为第二纳税大户，是在第二工厂实现的。

真正成为吡虫啉行业第一家，是在第二工厂完成的。

与华东理工合作，实现自主产品和专利产品的突破也是在第二工厂完成的。

吡蚜酮成为植保部门和农技推广部门力捧的产品，其产能实现也是在第二工厂完成的。

第二工厂为克胜做出了重大的贡献。

把原药合成农药，把农药原药搬到更好的地方——江苏省政府定点的专业园区去生产，更加规范，可以扩大规模去生产。“这有什么不好呢？我认为搬迁对克胜来说是机会是机遇。”

克胜目前也在筹备搬迁，化工合成将全部搬到连云港化工产业园，总体规划占地1000亩，起步用地近300亩，比第二工厂还大，而克胜还会更好地去发展第二工厂。

“腾笼换鸟”实际上是一次优化，要从一种价值观的角度来看问题，而不是仅仅考量资产的多与少。要看这个企业为社会创造的价值，包括生态效应和环境效应都应该考虑。

“这样综合起来看，以后是一个盈利的过程，把第二工厂的原药合成工厂变成新建的环保剂型的生产基地。克胜现在登记的悬浮剂品种有十来个，像我们吡蚜酮，专利产品哌虫啶等都是悬浮剂，我们近三年登记的产品，悬浮剂占30％。我们要在第二工厂打造国内一流的环保剂型产业化基地，这和集团的发展规划也是吻合的。原药放在连云港工业园去做，这样分工更加明晰，这样可以做得更专业，更专注，更有特色，更有个性。”吴重言说。

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