|
“功能”首当其冲
就目前市场反应的情况来看，口服美容品还处于萌芽阶段，为消费者关注或购买过的品牌无外乎是太太口服液、DHC、FANCL、雅芳等，其中太太口服液位居榜首，占比将近50%。出人意料的是，FANCL、H2O水芝澳、DHC三大外资品牌跌出前三名，各自占比12.2%、17.7%、22.8%，落后于太太口服液、安利、雅芳。
在选购传统化妆品时，热情的导购往往会使出浑身解数，让消费者在最短时间内体验到产品的质感，然而免费试用口服美容品还不太现实，因此，“功能”和“安全”是受访者最为看中的两个因素。另外，有30%的消费者更注重口碑，相对来说，只有1.9%的受访者在选择产品时会关注其外包装。
有71.2%的受访者将“功能”作为是否购买的考量标准，其中，具备“提升皮肤肤质”的产品最受欢迎，超过40%的受访者表示愿意购买有此功能的产品，其次是“递减肌肤衰老度”及“补水养颜”功能。
除了这三大功能之外，13.8%的受访者还希望口服美容品能具有“改善发质”的功效，对“改善视力”这一功能，也有8.8%的受访者表示认同。
有将近四成的受访者表示在购买口服美容品时会被价格左右，“价格过于昂贵”是他们不愿意购买口服美容品的原因之一，进一步调查则表明，100—300元这一价格区间在58.8%的受访者可以接受的范围之内，但仍有16.5%的受访者能接受售价在300—500元的口服美容产品，甚至对于售价在500元以上的产品，也有1.9%的人承受得起。
“渠道”选择：百货最靠谱
数字100数据显示，电视广告、网络及亲戚朋友的介绍是受访者了解口服美容品的3个主要渠道，29.5%的受访者选择通过电视来了解，29.3%的受访者选择通过网络，23%倾向于亲戚朋友间的口碑宣传。不过，选择杂志、广播、报纸等传统媒体的受访者共占比18.2%。因此，在选择广告投放的渠道时，企业应该投消费者所好。
弄清楚消费者了解口服美容品的渠道，值得消费者信赖的购买渠道也不得不提。面对“您考虑购买口服美容品会选择的主要渠道”的提问时，39.6%的受访者首选大型商场专柜，药店位居其次，占比30.9%，选择网上购买的受访者并不多，仅有10.8%，直销渠道的占有率为5%。
兵法有云：知己知彼，百战不殆。企业在推出任何一款新品时，对消费者的需求掌握得越透彻，其胜算也会越大。
更多资讯请关注销售与市场微信公众号。
责任编辑: 赵艳丽
责任校对: 肖亚超
审核：徐昊晨
免责声明：本网部分文章来源于第三方平台，不代表本网观点，如有侵权请联系我们删除！
| 
