奇兵制胜：农资界黑马成长模式

2011-12-22 14:32| 查看: 317513| 评论: 0|原作者: 赵丹

摘要: 本文从成长模式角度揭秘了农资营销界的成功密码。广大农资经销商朋友，你在哪种模式生存？学好营销模式组合拳，明天的农资黑马就是你。

根据作物需求选择，针对某一时期作物需求的品种里，在各个厂家琳琅满目的产品中优中选优，组合出一整套优质的套餐组合，争取给农户做到1+1大于2甚至大于3的效果。阿兮讲究作物的营养搭配，在她的产品选择清单里，适合是排在第一位的。
这个套餐里面的产品可能不是市面上最响亮的名牌，但是搭配下来的效果却能达到最佳的效果。阿兮强调：套餐组合要经过论证可行才会试验，不能拿农民全年的经济来源开玩笑。阿兮的组合拳选定之后，就开始四处找果农和农民合作做示范展示，凭借示范来推广这种新模式，第一年大范围的推广就很成功。这一整套组合下来，农民很轻松（不用再考虑什么时候用什么肥，用什么药的，套餐已经很明白指明），性价比又高，最后经济效益又好，一经推出就深受欢迎。最主要一点，厂商间的博弈在阿兮这里仅成了很微小的矛盾，厂家产品的更迭和同行单个产品的串货都不会使之伤筋动骨。因为她卖的不是单一品种，而是套餐模式，是服务。
中型经销商内部管理揭秘：策略突破，信息化管理版图初现
“只靠资金实力不一定能生存，用可靠的辅助工具避免人为错误才能快速发展。”
做法：信息化管理，实施有效监控，将损耗降到最低
成功指数：★★★★★
易学指数：★★★☆
说起这个经销商，他其实应该算是即将长成的白马了，但由于他的国企出身背景和现代化的信息管理手段，在行业内也绝无仅有。我们姑且就放在这里介绍下。
前面我们讲过，学习力强是新锐经销商的共性。接受新事物的能力强也是他们的共性。新疆的余总自从2008年凭借他对信息的把控躲过了肥市的大跌之后，他感到了肥市的震荡和以后运作的艰难。怎样做才能在市场上立于不败之地？既然大家的利润已然都日趋摊薄，怎样掌控这些利润在合理的条件下尽量少流失？余总对大多数农资经销商“蒙着头做生意，一本糊涂账”、管理混乱的做法，深感遗憾。
好的管理本身能产生利润。余总决定引入信息化管理机制，“用可靠的辅助工具来避免人为的错误。”
首先他给他的企业装上了企业计算机管理系统，无论在哪里他都可以掌握企业的经营和动态，调取企业的数据和文档。不会出现领导不在家企业就乱套的现象。其次，他还完善了产品数据库，产品的详尽名录都在其上，哪个农资产品入库、出库，价格，剩余数量，需要给哪个二批发货，哪些货物需要补给都一目了然。产品数据库里面还设有过期产品提醒，快过期的产品都将会有提示，让经销商做到心中有数，避免损耗。还有，给运输车辆上了定位系统，是为了完善对配送车辆的把控，打开电脑，各个车辆在哪个位置清清楚楚。给车辆定位不但能督促司机工作，给各个二批商送货距离也是一清二楚。余总送货的政策是30公里免费送货（可以有5公里的误差）超出部分按公里数计价，由于油价的飙升，仅送货这一块节约的成本就不少。
谈及许多散户不见老板不买货的心理，好多农资店老板不敢轻易离店（那可都是实实在在的销量啊结果，老板成了看店的，就无暇顾及其他了。）余总说他有个让老板“脱身”的办法——办理会员卡。定下政策，看会员卡上的数据，买够多少，就送一定数量的货物，老板在不在都是这个优惠幅度。这样既可以维护客户的忠诚度，也“解放”了老板。
余总凭借他的信息化管理、良好的舆论环境和信誉，在当地做的是风生水起。“不变的是承诺，变的只是应对的策略。”
员工不流失的秘诀：创造附加值，激励好你的员工
“不只提供工作的地方，还是员工创业的家园，成就新一代农资人。”
做法：用培训提升思想，用信任创造价值，将员工发展成为二批商
成功指数：★★★★★
易学指数：★★★★☆
有一个在业内做的不错的经销商很是烦恼，他的业务员流失率太高了，几乎每年的换血率达到50%以上。留不住人是好多经销商老板的通病，怎样才能留住员工？打造相对稳定的团队，更好地创造佳绩？

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