自己的战略

在很多人眼里，“战略”都是一个高端的字眼儿：战略是老总或高层的事，与普通员工无关；战略是研究重大的事情，与日常工作无关；战略是研究未来的事情，与当前工作无关......

如果你也这样以为，你就跟那很多人一样，掉进了战略神圣化的陷阱。其实，战略关乎每个人每天的每项工作。
中国人民大学的包政教授说：所谓战略，就是现在的工作不仅有现在的价值，而且能够产生未来价值。这句话，道出了战略的本质。
一个鸡蛋，煮了吃了，只有现在价值，没有未来价值；如果孵化成小鸡，就有未来价值。
一粒谷子，煮饭吃了，只有现在价值，没有未来价值；如果作为种子，就有未来价值。
一篇文章发表了，有现在价值；如果形成系列成为某个课题的一部分，未来可以集结出版专著，那么就有未来价值。
客户要求送货，按要求及时送到了，会对维持销量有作用，这是现在价值；如果送货时带上新产品并且让终端接受了，就有可能产生增量，就有未来价值。
开发了一个区域市场，这是现在价值；如果总结出模式和样板，可以复制到其他市场，这就有了未来价值。
掌握了一套做事的有效方法，这是现在价值；如果从单一方法上升到方法论，可以演绎出更多的方法，那么就有未来价值。
大多数人做事，只考虑现在价值，如果在做事时还考虑到未来价值，那么就会在不经意中达到一个更高的目标，这就有了战略的意义。
作为一名普通的基层业务人员，我们的日常工作中也有战略吗？当然有，那就是做对销量的“持续增长”有贡献的工作。因为销量的持续增长一定会改变你的市场地位，从而带来市场格局的突破，这就有了战略价值。
业务人员的哪些工作只有战术价值而没有战略价值？比如，通过促销压仓形成的销量、通过客情关系压货产生的销量。这些销量没有持续性，只有现在价值，而没有未来价值，甚至对未来可能有负价值。
业务人员的哪些工作对销量的持续增长有贡献？比如，新市场的开发、新产品的推广、终端平均单品数的增加。这些工作一旦实现，不仅能够形成现在销量，而且能促进未来销量的持续增长。
所以，战略与你的职位无关，战略是看问题的一种角度。站在未来看现在，站在公司或上级的角度思考自己当前的工作，不论你身处哪个层级，都会有战略思维。
战略关乎每个人每天的每项工作。你所做的工作有未来价值吗？如果你每天的工作日积月累能够形成突破，量变能够形成质变，那么，这就是你的战略。工作如是，成长亦如是。

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